About this role
Funciones :
• Trabajar con equipo directivo para apoyar y administrar estratégicamente las cuentas asignadas.
• Identificar y definir nuevas oportunidades comerciales dentro de los acuerdos existentes, cultivando relaciones de manera efectiva, desarrollando y definiendo la propuesta de valor de Veritiv con aportes de grupos/áreas asignados para proporcionar servicios y soporte a la cuenta, liderando al equipo de ventas clave para aumentar los ingresos en cuentas grandes y rentables.
• Desarrollar e implementar procesos y sistemas de soporte para integrar y dar servicio a las cuentas recién adquiridas de manera eficaz. Dirigir la implementación de actividades para convenios con nuevos clientes en su totalidad.
• Maximizar las cuentas compartidas donde Veritiv ha ejecutado convenio de alto cumplimiento.
• Guiar las actividades del personal de Ventas de Campo, incluyendo Agentes y Gerentes de Ventas para alcanzar la oportunidad de ventas deseada en cada localidad del Cliente.
• Maneja directamente el proceso de comunicación, revisión de negocio, análisis financiero y reportes/requerimientos con los Clientes.
• Evalúa, analiza e implementa contratos rentables o planes de mejora de rentabilidad.
Certificaciones/Conocimiento y experiencia:
• Educación: Licenciatura, requerida
• Área de estudios o especialidad: Negocios, Ventas, Mercadotecnia o campo relacionado
• Experiencia: Más de 5 años de experiencia relacionada en la industria del empaque
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Enfoque al cliente
• Conocimiento del producto y mercado
• Habilidades de negociación
• Excelentes habilidades de colaboración
• Agudeza y análisis financieros
• Poseer una fuerta orientación a resultados
• Orientado a la acción
• Habilidades computacionales: software Microsoft Office
• Ingles avanzado
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