About this role
Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.Job Description:
Funciones y responsabilidades
Gestión Comercial
• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail. • Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. • Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría. • Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.
Forecast e Inventario
• Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual. • Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock. • Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.
Desarrollo de Categorías
• Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE. • Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas. • Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.
Ejecución en Tienda
• Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca. • Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP. • Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta. • Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.
Análisis de Negocio
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor. • Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews. • Gestionar los KPIs clave de la cuenta. Requisitos de formación y experiencia
Formación
• Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.
Experiencia
• Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción. • Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L y presupuestos. • Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta. • Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.
Conocimientos, Idiomas y Competencias
• Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM. • Inglés avanzado. • Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo. • Disponibilidad para viajar.