About this role
Build a better world with data <p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?</span></span></p><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Als <strong>Account Manager (m/w/d) -</strong></span></span><span style="font-size:9pt;"><span style="font-weight:700;"><span><strong> </strong>Public Sector</span></span></span><span style="font-size:9pt;"><span> betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.</span></span></p> Deine Aufgaben <ul style="margin-top:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;list-style-type:disc;"><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span>Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector</span></span></p></li></ul> Dein Profil <ul style="margin-top:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;list-style-type:disc;"><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="background-color:transparent;">Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor</span></span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="background-color:transparent;">Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffung</span></span>sprozesse</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd</span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:9pt;">Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift</span></p></li></ul> Das bieten wir <ul style="margin-top:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;list-style-type:disc;"><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:10pt;"><span>Unbefristete Vollzeitstelle (40h)</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:10pt;"><span>Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:10pt;"><span>Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:10pt;"><span>Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier</span></span></p></li><li style="padding:0px;margin:0px;"><p style="padding:0px;margin:0px;text-align:left;line-height:1.38;background-color:transparent;"><span style="font-size:10pt;"><span>Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft</span></span></p></li></ul>