About this role
Was dich bei uns erwartet <div>Bei QUIBIQ Rottweil übernimmst Du eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Dein Schwerpunkt liegt klar auf der Gewinnung neuer Geschäftskunden: 80 Prozent Deiner kundengerichteten Vertriebsarbeit entfallen auf New Business, 20 Prozent auf den strategischen Ausbau ausgewählter Bestandskunden.</div><div>Als Senior Sales Manager ohne Personalverantwortung baust Du eigenständig eine qualifizierte Pipeline auf und führst den gesamten Verkaufsprozess. Du verantwortest die Kundenbeziehung und die Opportunity – von der ersten Ansprache über Discovery, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss und zur strukturierten Übergabe an unsere Projektteams.</div><div>Dabei arbeitest Du eng mit unserem Microsoft-Partnermanagement sowie erfahrenen Fachleuten aus Architektur, Consulting und Delivery zusammen. Du übersetzt technische Möglichkeiten in verständlichen Geschäftsnutzen und sorgst dafür, dass aus passenden Chancen profitable Aufträge und langfristige Kundenbeziehungen entstehen.</div><div>Du berichtest direkt an die Geschäftsführung. Dein Erfolg zeigt sich in selbst gewonnenen Neukunden, einer belastbaren Pipeline, realistischen Forecasts und dem messbaren Ausbau der Dir zugeordneten Bestandskunden.</div> Im Detail <h3><span style="font-size:15px;">Deine Aufgaben</span></h3><ul><li>Du identifizierst passende Zielunternehmen, sprichst relevante Entscheidungsträger aktiv an und baust belastbare Beziehungen im Buying Center auf.</li><li>Du erzeugst eigenständig neue Verkaufschancen über Direktansprache, Netzwerk, Veranstaltungen, Empfehlungen sowie Impulse aus Marketing und Partnermanagement.</li><li>Du qualifizierst Chancen anhand des Kundenproblems, des wirtschaftlichen Nutzens, der beteiligten Personen, des Entscheidungsprozesses, des Budgets, des Zeitplans und unserer Lieferfähigkeit.</li><li>Du führst Discovery-Gespräche und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachleuten eine überzeugende Lösung und einen belastbaren Business Case.</li><li>Du steuerst den vollständigen Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Pre-Sales, Angebot und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss.</li><li>Du übersetzt Integrations-, Cloud-, Automatisierungs- und Monitoring-Themen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert.</li><li>Du erstellst wirtschaftlich tragfähige Angebote und verhandelst Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen innerhalb der vereinbarten Leitplanken.</li><li>Du entwickelst für wenige ausgewählte Bestandskunden konkrete Account-Pläne und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.</li><li>Du führst Opportunities, nächste Schritte, Risiken und Forecasts vollständig und nachvollziehbar im CRM.</li><li>Du übergibst gewonnene Projekte strukturiert an Technik und Projektmanagement und stellst sicher, dass Zusagen, Annahmen und Kundenkontext erhalten bleiben.</li><li>Du bringst Deine Marktbeobachtungen und Kundenrückmeldungen in die Weiterentwicklung unserer Angebote und Vertriebsstrategie ein.</li></ul>Die 80/20-Verteilung beschreibt den Vertriebsfokus und die Ergebnisbewertung. CRM, Forecast, Pre-Sales-Koordination und Handover gehören durchgängig zur Rolle. Dein Profil <h3><span style="font-size:15px;">Benötigte Fachkompetenzen</span></h3><ul><li>Du kannst konkrete, selbst gewonnene Neukunden und Deinen persönlichen Beitrag zu diesen Abschlüssen nachvollziehbar belegen.</li><li>Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Professional Services, Systemintegration oder vergleichbarer Lösungen.</li><li>Du beherrschst den vollständigen Verkaufsprozess – von Prospecting und Discovery bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.</li><li>Du kannst eigenständig Pipeline erzeugen und bist nicht auf bereits fertig qualifizierte Inbound-Leads angewiesen.</li><li>Du verstehst, wie Geschäftsnutzen und Business Cases entwickelt werden, und behältst Marge, Leistungsumfang und Lieferfähigkeit im Blick.</li><li>Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und übernimmst Verantwortung für Pipeline-Qualität und Forecast.</li><li>Du besitzt ein belastbares Verständnis für IT-Services, Integration und Cloud-Umgebungen. Erfahrungen mit Microsoft Azure, BizTalk, APIs, iPaaS oder SAP-Integration sind von Vorteil.</li><li>Du kannst komplexe technische Zusammenhänge verständlich erklären und erkennst, wann technische Fachleute eingebunden werden müssen.</li><li>Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher im geschäftlichen Kontext auf Englisch.</li><li>Du bist bereit, Kunden- und Reisetermine innerhalb des vereinbarten Vertriebsgebiets wahrzunehmen.</li></ul><div>Du musst nicht jede technische Detailfrage selbst beantworten. Du solltest aber verstehen, was Du verkaufst, die richtigen Fragen stellen und unsere Fachleute gezielt in den Verkaufsprozess einbinden können.</div><br><h3><span style="font-size:15px;">Unsere QUIBIQ Requirements</span></h3><ul><li><strong>Verbindung:</strong> Du baust belastbare Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams auf.</li><li><strong>Kompetenz:</strong> Du arbeitest Dich in geschäftliche und technische Zusammenhänge ein und argumentierst mit Substanz.</li><li><strong>Gestaltungsfreude:</strong> Du wartest nicht auf fertige Leads, sondern entwickelst aktiv neue Zugänge und Vertriebswege.</li><li><strong>Wirksamkeit:</strong> Du priorisierst die Chancen, die fachlich und wirtschaftlich zu QUIBIQ passen.</li><li><strong>Verlässlichkeit:</strong> Du hältst Zusagen ein und führst nächste Schritte, Risiken und Forecasts transparent und realistisch.</li></ul><div>Du arbeitest eigenständig und abschlussorientiert. Gleichzeitig verstehst Du Zusammenarbeit mit Technik und Delivery als Voraussetzung für nachhaltigen Vertriebserfolg.</div><br> Warum wir? <h3><span style="font-size:15px;">Was wir Dir bieten</span></h3><ul><li>Eine sichtbare Wachstumsrolle mit klarer Verantwortung und echtem Gestaltungsspielraum</li><li>Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Abstimmungswege</li><li>Erfahrene technische Teams und ein dediziertes Microsoft-Partnermanagement als Unterstützung im Vertriebsprozess</li><li>Anspruchsvolle Kundenprojekte auf Basis aktueller Microsoft- und SAP-Technologien</li><li>Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten</li><li>Wenig Bürokratie und eine gute technische Ausstattung</li><li>Transparente Vergütungsregelungen und nachvollziehbare Entwicklungsmöglichkeiten</li><li>Individuelle Weiterbildung und regelmäßiges Feedback</li><li>Dienstrad, Obst und Getränke</li><li>Regelmäßige Team- und Afterwork-Events</li><li>Eine von gegenseitigem Respekt und Vertrauen geprägte Zusammenarbeit</li><li>Eine Arbeitsplatzkultur, für die QUIBIQ 2025 von Great Place to Work® als einer der besten Arbeitgeber Deutschlands und der ITK-Branche ausgezeichnet wurde</li></ul> Kontakt <strong style="border:0px solid;margin:0px;font-weight:600;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Interesse geweckt?</strong><br><strong style="border:0px solid;margin:0px;font-weight:600;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Dann freuen wir uns auf deine vollständige Bewerbung: </strong><br style="border:0px solid;margin:0px;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><br><span style="border:0px solid;margin:0px;color:rgb(31,31,31);font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">[email protected]</span>