About this role
Wij zoeken geen business developer die Defensie nog moet leren kennen. We zoeken iemand die begrijpt hoe deze wereld werkt én inhoudelijk sterk is op IT. Je kent de taal en dynamiek van Defensie, weet hoe besluitvorming en samenwerking binnen het domein verlopen en begrijpt dat technologie hier aan andere eisen moet voldoen dan in een gemiddelde IT-omgeving. Beschikbaarheid, veiligheid, betrouwbaarheid en snelheid zijn geen abstracte begrippen, maar randvoorwaarden. Wat ga je doen? Je komt om nieuwe deuren te openen. Met jouw netwerk, marktkennis en technische achtergrond vergroot je de positie van Itility binnen Defensie en de defensie-industrie. Je beweegt je gemakkelijk tussen Defensieorganisaties, kennisinstellingen, technologiepartners, system integrators en bedrijven binnen de defensie-industrie. Je begrijpt hoe deze partijen samenwerken en herkent waar technologie het verschil kan maken. Daarbij ben je nadrukkelijk geen business developer die alleen het commerciële gesprek voert. Je begrijpt voldoende van IT om met technische stakeholders op inhoudelijk niveau te sparren. Je kunt bijvoorbeeld meepraten over cloudinfrastructuur, cybersecurity, data & AI, softwareontwikkeling, automatisering, , connectivity en mission-critical IT. Je begrijpt hoe technologie wordt ontworpen, geïntegreerd, beveiligd en beheerd en kunt daardoor de juiste technische én commerciële vragen stellen. Je werkt nauw samen met ervaren engineers en architecten van Itility, die hun diepgaande technische expertise inbrengen. Jij brengt marktkennis, een relevant netwerk en voldoende technische bagage om de juiste verbinding te leggen tussen de behoefte van Defensie en de technologische mogelijkheden. Samen ontwikkelen jullie nieuwe business en bouwen jullie aan duurzame samenwerkingen binnen het Nederlandse defensie- en technologiedomein. Wie ben jij? Je kent de wereld en de taal van het Defensie domein en technologie en voelt je comfortabel in beide werelden. Je kunt het ene moment spreken over strategische uitdagingen, partnerships en besluitvorming en het volgende moment met engineers en architecten de diepte in over de technische consequenties daarvan. Je begrijpt dat vertrouwen binnen deze markt essentieel is, en investeert in relaties voor de lange termijn. Je ziet grote kansen voor digitalisering binnen Defensie. Van robuuste IT-infrastructuren en veilige cloudomgevingen tot data, AI, automatisering en software. Je krijgt energie van de vraag hoe technologie kan bijdragen aan een organisatie die onder bijzondere omstandigheden moet kunnen blijven functioneren. Daarnaast herken je jezelf in het volgende: · Je hebt minimaal een afgeronde bacheloropleiding, bij voorkeur in een technische richting. · Je hebt ruime relevante werkervaring binnen Defensie, de defensie-industrie en/of een sterk aanpalend technologiedomein. · Je beschikt over aantoonbare kennis van IT en kunt op inhoudelijk niveau spreken met engineers, architecten en technische beslissers. · Je hebt ervaring met het ontwikkelen van nieuwe klanten, projecten, partnerships of proposities en kunt daar concrete voorbeelden van geven. · Je beschikt over een relevant netwerk binnen het Nederlandse defensie-ecosysteem. Een Europees netwerk is een sterke pre. · Je begrijpt hoe complexe organisaties, aanbestedingen en samenwerkingsverbanden binnen dit domein functioneren. · Je kunt projectmatig werken en weet commerciële kansen om te zetten in concrete vervolgstappen. · Je bent bereid om regelmatig binnen Nederland en Europa te reizen. · Je begrijpt dat werken binnen het defensiedomein aanvullende eisen kan stellen aan vertrouwelijkheid, integriteit en screening en bent bereid daaraan mee te werken. Voldoe je niet aan alle eisen, maar combineer je wel een sterk netwerk binnen Defensie met stevige IT-kennis en de ambitie om deze markt verder uit te bouwen? Dan praten wij ook graag met jou. We kijken naar impact en groeipotentieel. Het checken van referenties is onderdeel van de sollicitatieprocedure.