About this role
O LatAm Hub é a área responsável por lançar e escalar novos eventos na América Latina — marcas internacionais chegando ao Brasil e marcas criadas aqui para o mercado regional. É um ambiente de construção: mercados novos, carteiras montadas do zero e alto padrão global de execução.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio do LatAm Hub, nos setores de tecnologia, infraestrutura e energia.
Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.
Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.
O que você vai fazer
Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipelineQualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-levelConstruir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitaisNegociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamentoManter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecastTrazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercialApoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes O que buscamos
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo — preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similarHistórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer)Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholdersInglês avançado (interação com equipes e marcas globais)Ensino superior completoExperiência com CRM (Salesforce é diferencial)Diferenciais:
Vivência nos setores de tecnologia, infraestrutura ou energiaEspanhol intermediário/avançadoExperiência em lançamento de produtos ou primeiras edições de eventos O que oferecemos
Contratação CLT + remuneração variável por atingimento de metaVale-refeição, vale-transporte e Total PassPlano de saúde (extensivo a cônjuge e filhos) e seguro de vidaPLR (participação nos lucros e resultados)Programa de apoio (psicológico, financeiro, jurídico e social)Day off no aniversárioProgramas de desenvolvimento (LinkedIn Learning, coaching, mentoria)Auxílio home officeEscritório em Pinheiros com vestiário e bicicletário
Sabemos que o "candidato perfeito" não existe. Se você se anima com o desafio e tem a maior parte do que buscamos, candidate-se — você pode ser exatamente quem precisamos.
Na Informa, valorizamos a diversidade e incentivamos um ambiente inclusivo. Somos um Equal Opportunity Employer: não discriminamos por raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania ou qualquer outra característica.