About this role
Unter der Leitung des Director of Sales / Director Advisory Services für die DACH-Region suchen wir einen Sales Manager (m/w), der seine Energie darauf konzentriert, unseren Kundenstamm konsequent auszubauen und zum schnellen Wachstum unserer Hospitality Lösungen in Nord- und Ostdeutschland beizutragen. Der potenzielle Kandidat sollte über gute Kenntnisse des IT-Einsatzes in der Hotel- und Resortbranche verfügen.
Als Sales Manager (m/w) suchen und sichern Sie die gewinnbringende Neukundengewinnung und erschließen Neugeschäft durch das Erschließen regionaler Ketten.
Steigerung des Umsatzes von Host Group Solutions innerhalb des Hospitality-Ketten-MarktesSie generieren neue Kontakte und identifizieren GeschäftsmöglichkeitenSie bieten kundenorientierte Demonstrationen der Hoist Group-LösungenSie erstellen genaue und schnelle Kostenkalkulationen und unterbreiten den Kunden AngeboteKartierung des Marktes und seiner Möglichkeiten zur Entwicklung und Bereitstellung einer Vertriebspipeline über die Produkt- und Serviceangebote der Hoist GroupSie schließen mehrjährige Supportverträge ab mit Kunden, um dem Unternehmen eine gesunde, wiederkehrende Einnahmequelle zu sichernSie verhandeln und managen den Vertragsabschluss bis zur Unterzeichnung und übergeben die Vereinbarungen an die umsetzende Organisation zur Ausführung
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development•Bachelorabschluss oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt (technisch oder betriebswirtschaftlich)Fundierte Kenntnisse der Hotellerie und der Rolle von IT-LösungenSehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), Deutsch auf muttersprachlichem NiveauVerständnis für Beschaffungsprozesse in Hotels (Neubauten und Sanierungen)Kompetenzen & berufsspezifische Fähigkeiten:
Hochmotiviert, fokussiert und eigenverantwortlich mit einem unbändigen Willen „einen Fuß in die Tür zu bekommen“Gutes Verständnis für den Einsatz von IT im GastgewerbeAnalytischer Denkprozess, mit dem Sie unseren Kunden komplexe technische Lösungen präsentieren könnenAusgezeichnetes Zuhören, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick mit Leichtigkeit beim Aufbau von Beziehungen auf Management-EbeneNachgewiesene Fähigkeit, Umsätze zu generieren und Geschäfte abzuschließen; Service-orientierte Einstellung, um effektiv mit Kunden, Kollegen und der Branche zusammenzuarbeitenKlarer Wille, in Wettbewerbssituationen einen Markt zu erkunden, zu entwickeln und zu erobernFähigkeit, Probleme zu strukturieren, zu organisieren, zu priorisieren und zu lösenKostenorientiert und genau; flexibel und dennoch in der Lage, vereinbarte Termine einzuhaltenGute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
Wir bieten unserem geschätzten Verkaufsteam:
Dynamisches und belohnendes internationales Arbeitsumfeld, das freundlich und flexibel istHochmotivierende Provisionsniveaus ohne Begrenzung des OTE (Zieleinkommen)Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des UnternehmensSpannende Rolle in einem soliden Unternehmen mit marktführenden ProduktenFirmenwagenGesunde und ausgewogene Work-Life-BalanceGut strukturierter Onboarding-Plan und regelmäßige Sales-Schulungen in unserer Sales AcademyHauptsitz der Hoist Group für die DACH-Region befindet sich in Köln mit einer kleinen Niederlassung in Nürnberg´Home - Office´ Standort vorzugsweise im Großraum BerlinHäufige nationale (und einige internationale) Geschäftsreisen erforderlich Wenn Sie sich der Herausforderung stellen und Interesse an einer Mitarbeit in unserem Team haben, fügen Sie bitte Ihr Motivationsschreiben und eine Kopie Ihres Lebenslaufs, vorzugsweise in englischer Sprache, bei. Bitte nutzen Sie für Ihre Bewerbung ausschließlich unser Online-Bewerbungsportal. Bitte bewerben Sie sich nicht, wenn Sie die sprachlichen Voraussetzungen nicht erfüllen
Ihr Kontakt:
Hoist Group GmbH
Director Advisory Services DACH-Region
Christian Faltermeier
Vogelweiherstr. 20
DE-90441 Nürnberg