About this role
Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf ProfitabilitätKontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im TessinProaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter LösungsansätzeBearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-TeamEigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen FachpersonenBeratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-KonzeptenErstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner FachpersonenPräsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und GeschäftsleitungenEnge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen KundenbetreuungAufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle ZusammenarbeitStrukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRMMitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-UmgebungenAs-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaSMehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-VertriebsumfeldErfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen LösungsarchitekturenAusgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzenKompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender AngeboteFähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentierenSelbstständige, strukturierte und abschlussorientierte ArbeitsweiseUnternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für GeschäftspotenzialeEmotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauenSehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales NetzwerkSprachkenntnisse:Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem NiveauDeutsch: gute bis sehr gute mündliche KenntnisseEnglisch: Kenntnisse von Vorteil Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben.
Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.
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Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte keine Dossiers von Personalvermittlern, Danke.