About this role
¡Buscamos TRADE MARKETING COORDINATOR para Skechers Chile!
Ubicación: Concepción. (debe tener disponibilidad para viajar por el sur de Chile, supervisando puntos de ventas).
Deberá liderar y coordinar en terreno al equipo de promotores y ruteros de la ZONA SUR del país, para maximizar las ventas (sell-out) de Skechers en los puntos de venta, asegurando una ejecución impecable de exhibición, precio, stock e imagen de marca, y negociando con los clientes las condiciones de espacio en sala que impulsen el crecimiento de la marca.
Gestión comercial y ventas
• Impulsar las ventas de la zona asignada, identificando y abordando oportunamente los patrones de bajo desempeño por tienda y por promotor. • Velar por el cumplimiento de las metas de venta de sus promotores y de la zona, diseñando y haciendo seguimiento a planes de acción. • Semaforizar las salas según desempeño y priorizar las rutas de visita en función de ello. • Visitar tiendas con y sin promotor, asegurando cobertura total de la zona. • Negociar con los clientes y jefaturas de tienda los espacios en sala, ubicaciones preferentes y acciones comerciales para la marca. • Controlar el inventario en tiendas y el stock a cargo de cada promotor.
Ejecución en punto de venta (producto y marca)
• Asegurar la correcta exhibición de los productos Skechers en tienda, de acuerdo con los lineamientos de la marca. • Resguardar la imagen de marca en tienda: material POP, gráficas y mobiliario. • Verificar que los precios exhibidos sean correctos e impulsar acciones de precio ante stock inmovilizado. • Realizar reposición y etiquetado de productos en tiendas que no cuentan con promotor.
Liderazgo y gestión del equipo • Liderar, supervisar y coordinar al equipo de promotores y ruteros en los distintos puntos de venta. • Capacitar al equipo en técnicas de venta y conocimiento de producto. • Controlar diariamente la asistencia y el cumplimiento de horarios de cada promotor. • Realizar evaluaciones mensuales de desempeño, entregando feedback y definiendo acciones de mejora. • Aplicar las políticas y procedimientos internos: documentar acciones disciplinarias, gestionar evaluaciones de desempeño y reportar incidentes o incumplimientos a Recursos Humanos y a la Jefatura, preparando la documentación de respaldo. • Asegurar el uso correcto de las herramientas asignadas al equipo (Audisis, Biosign).
Acerca de Skechers Skechers, una empresa global Fortune 500®, desarrolla y comercializa una amplia gama de calzado, ropa y accesorios de estilo de vida y deportivos. Con presencia en más de 180 países y territorios, Skechers conecta a los clientes con sus productos a través de grandes almacenes y tiendas especializadas, comercio electrónico y tiendas digitales, y mediante nuestras más de 5,300 tiendas Skechers.