About this role
Jsi ostřílený/á matador/ka, který/á ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, zákazník je pro Tebe alfa omega a už máš jako manažer/ka zkušenost s podobnou pozicí, rádi Tě u nás přivítáme. PPL roste raketovým tempem. Pořád potřebujeme nové parťáky a náš sales tým není výjimkou!
Co bude náplní práce? • Jsi odpovědný/á za vedení a rozvoj regionálního obchodního týmu - západ, stávajícího se z Field Sales obchodníků a obchodníků hunterů. Patří k tomu i sledování KPI, plánování aktivit, pomoc i neustálé zefektivňování spolupráce. • Pomáháš nastavit obchodní politiku segmentu středně velkých i velkých zákazníků, které máš v gesci ve spolupráci s obchodníky a u nichž se také staráš o jejich spokojenost od A do Z. Budeš zodpovídat za spolupráci s dalšími kolegy a obchodními segmenty. • Není to ale jen o udržování vztahů se zákazníky. Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a budeš spoluzodpovědný za akvizice. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc. • Spolu s obchodníky svého týmu řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, budeš spoluzodpovědný za rozvoj TOP zákazníků svěřeného regionu. • Cestuješ po ČR (svěřeném regionu) a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s kolegy. • Průběžně sleduješ a vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách. • Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů. • PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem zákazníků Tvého regionu a pravidelně získával/a zpětnou vazbu. Co od Tebe vyžadujeme?
• Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky, až po jednatele či majitele velkých firem. • Už jsi vedl/a obchodní tým alespoň 2 roky a v manažerské roli se cítíš skvěle. Víš, že je to hodně o projektovém managementu a velmi dobrém leadershipu. • Jednání s českými i zahraničními zákazníky pro Tebe není nic nového. • Angličtinu máš v malíku a žádné obchodní výrazivo Tě nepřekvapí. Když jdeš na schůzku a vedeš ji v angličtině, není to pro Tebe žádnou překážkou. • Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu. • Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy. • Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu. • Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T. • MS Office (zejména Excel a PowerPoint) ani nemusíme zmiňovat, to je samozřejmost pro každodenní práci. • Máš řidičák sk. B. A co Ti nabízíme?
• Zázemí silné značky - jsme součástí skupiny DHL Group, takže máš nepřeberné možnosti profesního rozvoje i kariérního růstu podpořeného firemními vzdělávacími programy+ • manažerský bonus a každoroční valorizaci; • služební vůz i pro soukromé účely; • 5 týdnů dovolené + narozeninový den a den s prvňáčkem; • 2 dny volna navíc po 1. odpracovaném roce; • e-stravenky v hodnotě 150 Kč; • příspěvek na penzijní připojištění; • hybridní pracovní model – čas a místo, odkud pracuješ, si můžeš z velké části řídit podle sebe • věrnostní bonus za odpracované roky • kurzy a školení, příspěvek na jazykové vzdělávání • možnost nákupu akcí DHL Group se slevou a podílet se tak na úspěchu společnosti • Shell karta pro zvýhodněné tankování • Alza benefity, zvýhodněnou Multisport kartu, Makro kartu zdarma, výhodný mobilní tarif od O2 a T-Mobile a další benefity, které ti zpříjemní život