About this role
FUNCTIE Je takenpakket in deze functie zal het volgende omvatten:
• In samenspraak met de Sales Manager ontwikkel je een jaarlijks commercieel actieplan. • Je benadert op eigen initiatief ondernemingen proactief om hun behoeften inzake Employee Benefits in kaart te brengen en hen te adviseren over passende oplossingen. • Je ontwikkelt business bij bestaande klanten van Securex en prospecten via gerichte commerciële acties, netwerkevents, referenties en interne leadstromen. • Je volgt opportuniteiten op die worden aangebracht door collega’s, interne diensten, partners en andere Securex-entiteiten. • Je analyseert de bestaande situatie van klanten en detecteert optimalisaties binnen hun pensioen-, hospitalisatie- en inkomensbeschermingsbeleid. • Je werkt nauw samen met interne experten en specialisten voor het uitwerken van marktanalyses, simulaties en offertes. • Je stelt oplossingen voor aan HR-verantwoordelijken, CFO’s, CEO’s en andere beslissingsnemers en begeleidt hen tijdens het volledige commerciële traject. • Je onderhandelt met de verzekeraar over voorwaarden en tarieven en zorgt ervoor dat klanten steeds kunnen rekenen op een competitieve oplossing. • Je organiseert infosessies en begeleidt werkgevers en werknemers bij de implementatie van Employee Benefits-plannen. • Je onderhoudt regelmatig overleg met andere salescollega’s en interne betrokken diensten om de efficiëntie van commerciële processen te verhogen. • Je volgt wijzigingen in wetgeving, fiscaliteit en marktontwikkelingen op de voet en vertaalt deze naar concrete opportuniteiten voor klanten. • Je rapporteert aan de Sales Manager en werkt nauw samen met collega-accountmanagers, productmanagement, operations en andere interne stakeholders.
PROFIEL
• Je bent in het bezit van een Bachelor- of Masterdiploma. • Je beschikt over minimaal 5 jaar relevante ervaring binnen Employee Benefits, groepsverzekeringen of collectieve verzekeringsoplossingen. • Je hebt ervaring in een commerciële B2B-omgeving en voelt je comfortabel in contacten met ondernemingen en beslissingsnemers. • Je beschikt over een grondige kennis van groepsverzekeringen, hospitalisatieverzekeringen en de sociale en fiscale regelgeving die hiermee verbonden is. • Kennis van aanvullende pensioenoplossingen voor zelfstandigen (VAPZ, IPT, POZ) vormt een bijkomende troef. • Je bezit een attest PCP of VVD. • Je hebt een uitstekende kennis van het Nederlands. Kennis van het Frans en Engels is een belangrijke meerwaarde. • Je bent initiatiefgericht, ondernemend en werkt graag autonoom. • Prospecteren, relaties uitbouwen en commerciële resultaten realiseren geven je energie. • Je bent analytisch sterk en weet complexe Employee Benefits-materie op een heldere manier uit te leggen. • Je beschikt over uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden. • Je bent een teamspeler die graag samenwerkt met collega’s en interne experten om klanten optimaal te ondersteunen. • Je bent leergierig en blijft jezelf ontwikkelen binnen een snel evoluerende markt. • Je werkt vanuit huis en een regionale vestiging nabij je woonplaats en bent flexibel naar verplaatsingen toe voor klantenbezoeken, opleidingen, overlegmomenten en netwerkevents.