About this role
Norconsult Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowej Norconsult Group – wiodącej norweskiej firmy konsultingowej z silną pozycją w Europie i rozpoznawalną marką na całym świecie. Dzięki bogatemu doświadczeniu zdobytemu na wszystkich kontynentach, świadczymy kompleksowe usługi doradcze i projektowe dla klientów globalnych. Jesteśmy obecni w Polsce, Norwegii, Szwecji, Danii oraz na Islandii.
Nasza działalność obejmuje cały cykl życia projektu – od analiz przedinwestycyjnych, przez planowanie, projektowanie, nadzór przetargowy i budowlany, aż po realizację, eksploatację i utrzymanie.
Główna siedziba naszej firmy znajduje się w Krakowie. Posiadamy również oddział w Rzeszowie, a nasi projektanci pracują także z Gdańska, Warszawy i Poznania, dlatego też zachęcamy do pozostawienia aplikacji, niezależnie od lokalizacji!
Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży usług projektowych Norconsult Polska na rynku energetycznym i przemysłowym w Polsce. Rola obejmuje zarówno budowanie i skalowanie relacji z klientami oraz podmiotami EPC, jak i zarządzanie pełnym procesem sprzedażowym — od identyfikacji szans, przez przygotowanie strategii ofertowej i analizę ryzyk, aż po finalizację kontraktu.
Stanowisko ma charakter strategiczny i operacyjny, łącząc działania krótkoterminowe z rozwojem długoterminowego pipeline’u oraz udziałem w kształtowaniu kierunków rozwoju oferty firmy. Raportuje do Dyrektora Zarządzającego
Zakres obowiązków Pozyskiwanie nowych klientów i szans biznesowych
• Aktywne pozyskiwanie klientów i projektów w sektorach energetycznym (dystrybucja, stacje elektroenergetyczne, linie wysokiego napięcia, hydroenergetyka) oraz przemysłowym — na rynku prywatnym i publicznym. • Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi uczestnikami rynku, w tym podmiotami EPC oraz partnerami umożliwiającymi udział w projektach konsorcyjnych. • Identyfikowanie, wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych leadów, szans biznesowych, postępowań przetargowych oraz zapytań ofertowych. • Monitorowanie rynku, trendów inwestycyjnych, planowanych działań operatorów i inwestorów oraz pojawiających się nisz rynkowych.
Praca doradcza i zrozumienie potrzeb klienta
• Analiza potrzeb klienta, identyfikacja problemów oraz rekomendowanie adekwatnych rozwiązań projektowych lub koncepcyjnych. • Opracowywanie propozycji współpracy dopasowanych do zakresu kompetencji i możliwości operacyjnych Norconsult Polska — od koncepcji po projekty budowlane i wykonawcze. • Budowanie pozycji doradcy techniczno-biznesowego dzięki znajomości realiów branży, cyklu życia inwestycji oraz specyfiki usług projektowych. • Dostarczanie informacji zwrotnych do zespołów wewnętrznych, m.in. o nowych obszarach rynkowych, potrzebach klientów oraz kierunkach, które warto rozwijać. Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego
• Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży: identyfikacja okazji, diagnoza potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizacja umowy. • Utrzymywanie kontaktu z klientem od momentu pozyskania szansy aż po podpisanie kontraktu, w tym koordynowanie przepływu informacji między stronami. • Ocena potencjału projektów, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie decyzji typu „go/no‑go”. • Ścisła współpraca zdziałem zarządzania projektami i ofertami, kierownikami działów oraz zespołami inżynierskimi w zakresie przygotowania części technicznej i komercyjnej ofert. • Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami, poprawnością merytoryczną i adekwatnością budżetową. • Analiza ryzyk wynikających z umów i współpraca z kierownictwem oraz wsparciem prawnym w zakresie akceptowalnych warunków umów. Działania strategiczne i rozwojowe
• Budowanie długoterminowego planu sprzedażowego oraz rozwijanie pipeline’u na rynku krajowym. • Identyfikowanie kompetencyjnych i operacyjnych potrzeb firmy wynikających z kierunków rozwoju rynku (np. w obszarze linii WN, przemysłu, współpracy z podwykonawcami). • Wspieranie rozwoju relacji z partnerami potencjalnych konsorcjów oraz podmiotami istotnymi w łańcuchu realizacji projektów. Realizacja celów sprzedażowych
• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych • Raportowanie postępów, szans, ryzyk oraz aktywności w ramach działań sprzedażowych.
Wymagania Doświadczenie i kompetencje
• Minimum 10 lat doświadczenia w branżach technicznych, w tym 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług projektowych lub inżynieryjnych. • Doświadczenie zdobyte po stronie biura projektowego, firmy konsultingowej, wykonawczej lub EPC. • Znajomość procesów projektowych i inwestycyjnych w sektorach energetycznym i przemysłowym. • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów projektowych o wartości sumarycznej ok. 20 mln PLN rocznie lub uczestnictwo w procesach ofertowych o zbliżonej skali. • Umiejętność opracowywania strategii ofertowych, szacowania budżetów oraz oceny ryzyk. Umiejętności interpersonalne i sprzedażowe
• Umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym. • Zdolność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z interesariuszami różnego szczebla. • Analityczne podejście do oceny projektów oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych. • Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa. • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).
Co oferujemy
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w doświadczonym, międzynarodowym zespole, • Stabilne zatrudnienie i atrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do doświadczenia, • Możliwość rozwoju zawodowego oraz wpływ na rozwój organizacji w Polsce • Możliwość rozwoju oferty firmy w oparciu o szerokie kompetencje Grupy Norconsult zarówno na rynku polskim jako priorytetowym jak i docelowo również skandynawskim • Dofinansowanie zajęć językowych, rekreacyjnych i sportowych. • Dofinansowanie szkoleń i kursów. • Ubezpieczenie na życie oraz prywatna opieka medyczna. • 38-godzinny tydzień pracy w trybie hybrydowym. • Elastyczne godziny pracy. • Dodatkowy dzień wolny od pracy: 31/12. • Cykliczne spotkania integracyjne. • Parking dla pracowników w wybranych lokalizacjach.
Location KrakowApplication Deadline 2026-07-30Contact person for this position Name: Katarzyna KobyłkaPhone: +48 790 223 351Email: [email protected]