About this role
Deine Aufgaben <p style="border:0px solid;margin:0px 0px 20px;line-height:1.3em;color:rgb(32,32,32);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;">Als Account Executive (m/w/d) bei Mercanis bist du der zentrale Umsatztreiber für unser bestehendes Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer erfolgreichen Vertriebs-Restrukturierung trennen wir "Hunting" und "Farming" konsequent: Du übernimmst die volle Vertriebs- und Deal-Verantwortung für ein exklusives Territory von ca. 60–70 bestehenden Accounts.</p><p>Deine Mission: Du identifizierst ungenutzte Cross- und Upsell-Potenziale, navigierst souverän durch komplexe C-Level-Buying-Center, steuerst vielschichtige Deal-Zyklen bis zum Verhandlungsabschluss und maximierst so nachhaltig unsere Net Revenue Retention (NRR). Wenn du ein tiefes Verständnis für B2B-SaaS-Vertriebsmethodiken mitbringst und Bestandskunden nicht nur betreuen, sondern durch echten Mehrwert strategisch ausbauen willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit.</p> Dein Aufgabenbereich <ul style="border:0px solid;color:rgb(32,32,32);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;"><li><p><strong>Expansion & ARR-Wachstum:</strong> Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus für Upsell-, Cross-Sell- und Modul-Erweiterungen in einem Portfolio von ca. 60–70 Bestandskunden und triffst deine eigenen Quota-Ziele.</p></li><li><p><strong>Pipeline-Generierung im Bestand:</strong> Du analysierst deine Accounts eigenständig auf White Spots, identifizierst neue Anwendungsfälle im Bereich Einkauf & Supply Chain Management und generierst aktiv qualifizierte Expansion-Pipeline.</p></li><li><p><strong>Strategisches Closing & C-Level Selling:</strong> Du navigierst komplexe Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung), baust Belieber- & Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Verhandlungen (Preisgestaltung, Lizenzerweiterungen, Vertragsverlängerungen) eigenständig zum Abschluss.</p></li><li><p><strong>Executive Relationship & Account Planning:</strong> Du erstellst strategische Account-Pläne für deine Top-Kunden, führst regelmäßige Business Reviews (QBRs) auf C-Level durch und positionierst Mercanis als unverzichtbaren Software-Partner.</p></li><li><p><strong>Vorhersagbarkeit & Deal Execution:</strong> Du steuerst deine Deals anhand etablierter B2B-Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC), pflegst deine Pipeline im CRM mit hoher Forecasting-Genauigkeit und arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen.</p></li></ul> Dein Profil <ul style="border:0px solid;color:rgb(32,32,32);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;"><li><p><strong>B2B SaaS Closing-Erfahrung:</strong> Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb (als Account Executive, Enterprise AM oder Senior Closing Role) mit – idealerweise im Umfeld von Procurement-, SCM- oder komplexen B2B-Enterprise-Lösungen.</p></li><li><p><strong>Track Record in Deal Execution:</strong> Du hast eine nachweisliche Historie im Erreichen oder Übertreffen deiner Umsatzziele (Quota) und bist vertraut mit komplexen Verkaufszyklen und mehrstufigen Decision-Making-Prozessen.</p></li><li><p><strong>Sales Methodik & Value Selling:</strong> Du beherrschst Value-Based Selling, kannst ROI-Analysen auf C-Level überzeugend präsentieren und bist geübt im Umgang mit Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC, SPIN, Challenger).</p></li><li><p><strong>Verhandlungssicherheit & C-Level-Flüssigkeit:</strong> Du verhandelst verhandlungssicher auf Deutsch (muttersprachliches Niveau oder seit mindestens 10 Jahren im deutschen Geschäftsumfeld verankert) sowie verhandlungssicher auf Englisch.</p></li><li><p><strong>Präsenz & Skalierungs-Drive:</strong> Du wohnst in Berlin (oder bist umzugsbereit) für unser Office-First/Hybrid-Modell, arbeitest datengetrieben und bringst die Motivation mit, in einem schnell skalierenden Tech-Startup Verantwortung zu übernehmen.</p></li></ul> Warum wir? <ul><li><strong>Mentoring & persönliches Wachstum:</strong> Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern.</li><li><strong>Compensation:</strong> Kompetitives Fixgehalt + attraktiver, ungedeckelter Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell).</li><li><strong>Perks:</strong> Lebe das Scale-up-Life, regelmäßige Team Events & Offsites, und natürlich: kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides, wenn’s mal wieder länger dauert.</li><li><strong>Room for Ideas:</strong> Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring, du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen voranzutreiben.</li><li><strong>Team Mindset:</strong> Werde Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich stetig weiterentwickelt, gemeinsam und individuell.</li><li><strong>Central Location:</strong> Unser Büro liegt im Herzen von Berlins Startup-Ökosystem, mit bester Anbindung, großartiger Energie und tollen Menschen.</li></ul>