About this role
Ab sofort Das erwartet dich <ul><li>Du lernst große Enterprise-Deals im Wert von mehreren Millionen mit komplexen Buying-Centern erfolgreich abzuschließen.</li><li>Du vertreibst innovative Lösungen rund um komplexe Steuerungsprozesse, mit riesigem Potenzial für unsere KI-Anwendungen.</li><li>Du hast die Chance IP Dynamics mit einem hochmodernen Produkt in einem etablierten, sicheren Markt beim starken Wachstum zu unterstützen.</li></ul><strong>Deine Aufgaben</strong><ul><li><strong>Enterprise-Business: </strong>Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise-Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst</li><li><strong>Customer Intimacy: </strong>Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene</li><li><strong>Neukunden-Entwicklung: </strong>Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten</li><li><strong>Account Management: </strong>Entwicklung eines kurz-, mittel- und langfristigen Key Account Plans inkl. Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich</li><li><strong>Sales Playbook: </strong>Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung</li><li><strong>Lösungsauslegung: </strong>Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting und Product Management</li><li><strong>Übergreifende Vertriebsarbeit: </strong>Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen</li><li><strong>Kooperationen: </strong>Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner- und Berater-Ökosystem von IP Dynamics</li></ul> Das bringst du mit <ul><li>Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation</li><li>1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment</li><li>Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen</li><li>Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen</li><li>Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen</li><li>Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten</li><li>Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung</li><li>Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten</li><li>Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift</li></ul> Was wir dir bieten <ul><li>Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen.</li><li>Arbeite dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden. Homeoffice ist die Ausnahme – dafür bieten wir dir flexible Arbeitszeiten und ein Office, in dem man gerne arbeitet und den Tag gemeinsam verbringt.</li><li>Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen.</li><li>Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV.</li><li>Neben einem VWL-Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita-Förderung.</li><li>Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!</li></ul>