About this role
💫 Et si votre prochain poste avait un vrai impact sur la santé de demain ? C'est la mission que porte PiLeJe depuis plus de 35 ans. 🏆 Numéro 1 en pharmacie , groupe familial français fondé par un médecin, nous développons nos solutions de santé et compléments alimentaires autour de trois expertises : la micronutrition , la phytonutrition et le microbiote . Présents dans 45 pays avec 5 filiales en Europe et plus de 750 collaborateurs , nous sommes certifiés B Corp et engagés dans une trajectoire climat validée par la SBTi. Rejoindre PiLeJe, c'est intégrer une entreprise ambitieuse et indépendante , portée par une conviction forte : accompagner une santé durable, plus préventive et plus personnalisée. C'est aussi démarrer une aventure collective , à une étape clé de notre croissance européenne et internationale, où chaque collaborateur a un rôle essentiel à jouer. Au sein du Pôle Commercial France et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et de l’animation opérationnelle de la zone Antilles & Guyane. Véritable manager de proximité, vous combinez pilotage d’activité, développement commercial et présence terrain auprès des professionnels de santé et partenaires stratégiques régionaux. 💼 MISSIONS PRINCIPALES Développement commercial & pilotage de zone Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur votre zone, en assurer le suivi et l’évaluation ; Analyser le potentiel et les besoins des professionnels de santé (pharmaciens, médecins généralistes et spécialistes) afin d’optimiser le développement de la prescription et du chiffre d’affaires ; Identifier et développer les relations avec les interlocuteurs externes stratégiques (clients majeurs, groupements, leaders d’opinion) ; Présenter les solutions de santé du laboratoire auprès des partenaires clés en apportant une réponse adaptée à leurs besoins ; Assurer le développement du sell-in et du sell-out, incluant la gestion des commandes, leur suivi et la coordination avec les services internes (visites pharmacies et visites médicales) ; Former l’ensemble des partenaires sur le secteur à nos solutions de santé (produits, outils, services) ainsi qu’aux cas de comptoir et aux outils de santé ; Animer des réunions d’information et actions de formation auprès des professionnels de santé ; Participer à la veille concurrentielle et proposer des axes d’amélioration. Management opérationnel Animer et accompagner les Responsables de la Promotion Médicale de votre zone dans l’atteinte de leurs objectifs ; Construire et suivre les plans d’action individuels (visites accompagnées, suivi d’activité, reporting, réunions régulières) ; Suivre la performance via des indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires ; Favoriser la synergie terrain entre les différents réseaux présents sur la zone ; Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs en lien avec la Direction Commerciale. Contribution transverse Participer aux réunions internes, événements professionnels et actions de formation ; Être force de proposition pour adapter l’organisation et les actions terrain aux enjeux locaux.