About this role
Over Northwave Northwave maakt organisaties digitaal weerbaar. Met 275+ specialisten vanuit Utrecht, Leipzig, Stockholm en Brussel combineren we ethisch hacken, gedragspsychologie en security management tot één integrale aanpak. We werken 24/7 voor klanten die hun digitale bedrijfsvoering niet kunnen veroorloven stil te leggen. Van mid-corporate tot beursgenoteerd, van zorg tot maakindustrie. De rol Als New Business Manager ben jij vaak het eerste gezicht dat een prospect van Northwave ziet. Je opent deuren bij organisaties die hun securityvraagstuk serieus nemen en je vertaalt hun risico's naar een passende combinatie van onze diensten. Geen scripts, geen funnel-jagen, wel echte gesprekken met CFO's, CIO's, CISO's en IT-managers die de impact van een incident maar al te goed snappen. Sales cycles in cybersecurity zijn korter geworden, en daarmee ook het window of opportunity om een klant echt te overtuigen. Dat betekent dat jij binnen relatief korte tijd geloofwaardigheid en vertrouwen moet opbouwen. Niet door hard te pitchen, maar door snel te laten zien dat je begrijpt waar een klant écht mee worstelt. Dit is een rol voor iemand die het vakinhoudelijk begrijpt en dat gebruikt om sneller tot de kern te komen. Je begeleidt het volledige salesproces. Van het eerste gesprek waarin je de vraag achter de vraag boven tafel krijgt, tot het moment dat je tekenend aan tafel zit. Je weet wanneer je een collega van Business Security, het Computer Emergency Response Team (CERT) of de SOC moet inschakelen om je verhaal kracht bij te zetten, en je draagt klanten na conversie zorgvuldig over aan Accountmanagement, zodat de belofte die jij gemaakt hebt ook waargemaakt wordt. Wat je doet Nieuwe klanten werven in de Benelux en duurzame relaties opbouwen Risico's en klantvragen vertalen naar concrete security propositions Het volledige salesproces leiden, van eerste contact tot contract De juiste interne specialisten op het juiste moment aan tafel brengen Een gezonde pipeline opbouwen en je forecast scherp houden Klanten na conversie warm overdragen aan Accountmanagement Het team Je werkt in een hecht succesvol commercieel team van ongeveer 20 mensen, ieder met een eigen focus binnen ons portfolio. Je rapporteert aan de teamlead Sales Benelux en werkt dagelijks samen met Inside Sales, Marketing en Accountmanagement. We werken aan één groepstarget en gunnen elkaar het succes. Cybersecurity is een vak waarin reputatie alles is, en dat verwachten we ook van de manier waarop we verkopen.