About this role
Chez MobileIT, nous aidons les entreprises à digitaliser rapidement leurs processus opérationnels et métiers grâce à KeepTracking, notre plateforme SaaS No Code. Déployée dans 7 pays et sur plus de 150 sites, elle accompagne des acteurs de premier plan comme Collins Aerospace, Daher, Samsic, Onet ou Safran.
Intégrés au groupe Solutys depuis 2025, nous accélérons notre expansion sur de nouveaux comptes, marchés et cas d'usage. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Development Manager capable d'ouvrir des comptes, créer des opportunités et signer des affaires.
Vos missions
De la prospection à la signature, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, en coordination avec les équipes techniques et projets, avec un accès direct à la direction.
Au quotidien, vous serez amené à :
Identifier les secteurs, entreprises, décideurs et cas d'usage prioritaires
Ouvrir de nouveaux comptes et approcher les décideurs
Construire et piloter un portefeuille d'opportunités et un réseau de décideurs
Développer les comptes existants par l'upsell, le cross-sell et l'extension des périmètres
Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs
Répondre à des appels d'offres, négocier et conclure
Piloter votre activité, votre pipe et vos résultats avec un reporting régulier auprès de la direction
Contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale, de notre positionnement et de notre go-to-market
Développer notre présence dans les écosystèmes industriels et les événements pertinents
Identifier les opportunités de communication et les actions de génération de leads
Structurer progressivement nos méthodes, outils et actions commerciales
Le profil que nous recherchons
Vous justifiez idéalement de 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B et avez déjà démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à générer un chiffre d'affaires significatif sur des cycles de vente complexes.
Une formation Bac+5 est appréciée, mais nous attachons davantage d'importance à vos réalisations commerciales qu'à votre parcours académique.
Nous recherchons avant tout une personnalité :
Chasseuse, avec une forte culture de conquête
Autonome et structurée
Curieuse, capable de comprendre rapidement des problématiques métier complexes
Fiable
Capable de construire une proposition de valeur solide
Motivée par l'impact concret et la construction d'une stratégie commerciale
Une expérience dans le SaaS, l'industrie, la logistique, la Supply Chain, la technologie ou l'ESN constitue un véritable atout.
Anglais professionnel indispensable. Allemand ou espagnol apprécié.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous proposons bien plus qu'un portefeuille à gérer :
Un rôle directement lié à la croissance, avec un impact mesurable
Une solution à forte valeur ajoutée qui accompagne la digitalisation des opérations de nos clients
Un environnement technologique, au contact d'équipes techniques et projets sur une solution Cloud No Code
Un terrain de jeu important : aéronautique, spatial, automobile, ferroviaire, logistique...
Un accès direct à la direction
Un rôle de construction où vous contribuez à bâtir la stratégie commerciale
Conditions
CDI, temps plein, statut cadre
Paris ou Limoges, organisation hybride (Paris, Limoges, télétravail)
Voiture de fonction
Déplacements réguliers
👉 Vous aimez ouvrir des portes et signer des deals ? Rejoignez MobileIT !