About this role
Quem somos nós?
A SOLEVO é um distribuidor líder de produtos químicos e insumos para segmentos industriais e agrícolas específicos na África. A SOLEVO ajuda os agricultores e as indústrias africanas a terem sucesso, fornecendo uma gama completa de fertilizantes, sementes, produtos de proteção de culturas e produtos químicos industriais com qualidade garantida e bom valor. Com mais de 75 anos na vanguarda do crescimento econômico e da transformação na África, entregamos matérias-primas críticas e expertise para os setores de ciências da vida e industriais que mais contribuem para o PIB do continente.
O que estamos buscando?
Estamos em busca de um(a) TITLE experiente e talentoso(a) para se juntar à nossa equipa do DEPARTAMENTO QUÍMICO. O candidato ideal deve ter uma boa compreensão da estrutura comercial para unidade de negócio de química industrial.
O que esperamos do candidato?
O candidato será responsável por determinar e gerir a estrutura comercial ideal para a Unidade de Negócio de Química Industrial e impulsionar o crescimento e a criação de valor sustentável para a RBU, através de uma mentalidade empreendedora.
As principais responsabilidades:
Gestão de Clientes:
Desenvolver, otimizar e gerir o seu portfólio de clientes. Acompanhar a capacidade financeira (recebíveis, termos de crédito, demonstrações financeiras) e o seu alcance.
Desenvolver e gerir contas-chave, incluindo visitas regulares – assistência técnica, contas a receber, ações de desenvolvimento da parte da carteira,
Gerir o desenvolvimento de Contas-Chave e Empresas Multinacionais em conjunto com o BLM
Gestão de Suprimentos e Inventários:
Garantir o volume real e planear o volume futuro ao longo do ciclo S&OP com base nas vendas previstas
Desenvolvimento do Negócio:
Construir planos de negócios para novos segmentos de mercado (incluindo estrutura da força de vendas, segmentação de clientes, portefólio ideal de produtos, estratégia comercial e RTM (Route-to-Market) (CFR, drop shipping, ex-vendas de acções)
Concorrência:
Mapear, avaliar e compreender o que a concorrência está a fazer na região
Antecipar e definir ações para contrariar as posições / ações das competições)
Finanças:
Planear, prever e impulsionar o alcance dos objetivos de preço e volume a curto prazo (18 meses móveis) e a longo prazo (2-3 anos) (vendas e margens)
Analisar e interpretar P&L, balanços de clientes, concorrentes e projetos
Assegure uma política de crédito rigorosa e uma gestão rigorosa das contas a receber
Gestão de Equipa:
Definir operações de vendas, monitorizar/controlar as atividades da equipa de Químicos Industriais (objetivos, relatório semanal/mensal, etc.)
Motivação, mentoria e acompanhamento da equipa para alcançar os objetivos pretendidos
Cálculos de incentivos de vendas
Tomar medidas corretivas
Se você possui…
Essencial:
Licenciatura em Economia, gestão de marketing ou equivalente.
Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas
Conhecimento financeiro (P&L, balanço, fluxo de caixa)
Conhecimento do mercado industrial em Angola e aplicações químicas gerais
Familiarização com os intervenientes locais da indústrias
Desejável:
Conhecimento do Tagetik desejável, caso contrário, ter usado uma ferramenta equivalente.
Fortes habilidades analíticas financeiras e de TI.
Se você é ou tem…
Centralidade no cliente
Orientado por resultados
Espírito colaborativo
Gestão de Complexidade
Planos e Alinhamentos
Autocontrolo
Networking
Incute Confiança
Insights Empresariais
Mentalidade Estratégica
Venda Estratégica
Coragem & Carisma
Capacidade de vendas
Team player
Por que se juntar à Solevo?
Junte-se a uma equipe dinâmica que lidera a distribuição de produtos químicos no continente africano.
Aproveite um ambiente de trabalho colaborativo, internacional e ágil.
Faça parte de uma equipe onde a liberdade, a iniciativa e a criatividade são fundamentais.
Tenha a oportunidade de trabalhar em um ambiente em crescimento e versátil.
Receba um pacote de remuneração competitivo e benefícios abrangentes.
Explore oportunidades de crescimento profissional e avanço na carreira.
Como se juntar a nós?
Se você está animado com esta posição, encorajamos você a enviar seu currículo detalhando sua experiência relevante e a fazer parte da nossa jornada emocionante.
E agora?
Se o seu perfil corresponder à nossa busca, você será contatado(a) pela nossa equipe de RH.
Por favor, saiba que manteremos seu perfil para futuras oportunidades profissionais.