Key Account Sales Executive @ Skello

🌰Skello en brefChez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain.

En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées.

Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tâches clés.

On met les équipes de terrain au cœur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on répond directement à leurs besoins uniques.

Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les équipes de terrain en Europe.

🚀Skello en chiffres• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services

• 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.

• 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.

• L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.

• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

💙 Notre culture d'entrepriseOn sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.

💡 Viser toujours plus haut

🤝 La force du collectif

🚀 L’avenir s’écrit au présent et on voit grand

👟On construit main dans la main avec ceux qu'on sert au quotidien

😄 Être sérieux sans se prendre au sérieux

🔎 Focus sur l’équipe Key Accounts

L'équipe Key Accounts est en charge du développement commercial et d’assurer la meilleure expérience client pour nos principaux clients. Il s’agit d’un segment en forte croissance pour Skello et un des piliers stratégiques de notre développement pour les prochaines années.

Ce que tu ferais chez nous 👇🏼

Gérer l’intégralité du cycle de vente (Inbound et Outbuound) pour des nouveaux comptes stratégiques (plus de 250 employés)

Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer de nouvelles opportunités commerciales

Assurer la qualification des leads, l’identification des besoins prioritaires et irritants principaux et réaliser des démonstrations de la solution Skello

Gérer la réponse aux appels d’offres, en coordonnant l’ensemble des parties prenantes Skello nécessaires à la réussite de la vente (équipes Tech, Legal, Onboarding…)

Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients

Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu’à la signature du contrat

Organiser le suivi du pipeline afin d’atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente

Représenter Skello lors d’évènements professionnels dédiés aux grands comptes

Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi 😍

5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS, avec une expérience prouvée sur des Grands Comptes

Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites

Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level

Capacité de communication et d’écoute active

Adaptabilité : capacité à évoluer dans un environnement en construction et en évolution rapide

Excellente maîtrise du français et de l’anglais

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue 🤗

Entretien RH - 30min - visio

Entretien Métier avec Paul, VP Strategy - 45min - dans nos bureaux

Restitution de cas avec Philippe, VP Sales - 45min - dans nos bureaux

Ce que tu trouveras chez nous 🙌💶 Package de rémunération : entre 80 et 110k en fonction du profil.

• 🍽️ Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.

• 🏋️‍♂️ Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.

• 🏖️ Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'.

• 🚀 Onboarding aux petits oignons : Un programme complet avant même votre prise de poste.

• 🎉 CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles.

• 👶 Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.

• 🎉 Vie d'équipe vibrante : Des afterworks tous les jeudis, une équipe Happiness Manager dédiée, et plein de surprises.

• 🚇 Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.