About this role
JOUW ROL IN STRATEGISCHE HORECA SALES
In deze senior commerciële functie:
Beheer en groei je een portfolio van high-volume horeca accountsAcquireer je grotere HoReCa klanten zoals ketens en multi-location bedrijven.Fungeer je als strategisch sparringpartner voor horecaondernemersVertaal je marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellenCoach en begeleid je (in sommige gevallen) een junior accountmanager in hun ontwikkelingLever je input voor de commerciële strategie van jouw regio of vestigingJOUW IMPACT IN DE MARKT
Je neemt eigenaarschap over jouw gebied en bent verantwoordelijk voor groei, marge en klantontwikkeling binnen een competitieve horeca omgeving.
Je bent niet alleen accountmanager, maar ook:
Strategisch adviseur voor horecaondernemersInterne verbinder tussen klant en Makro organisatieAanjager van commerciële groei binnen foodserviceMentor voor startende salescollega’sJe bouwt aan duurzame samenwerkingen waarin klantwaarde en winstgevende groei centraal staan.WAT GA JE CONCREET DOEN?
Uitbouwen van bestaande accounts binnen HoReCaWerven van grotere klanten met hoge bestedingen en meerdere locatiesAdviseren over conceptontwikkeling, schaalvoordelen en efficiëntieSignaleren en benutten van markt- en groeikansenOnderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaardenBegeleiden van collega’s in hun commerciële ontwikkelingJOUW SUCCES ALS SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA
Je werkt met een klantenportfolio van circa 70–100 focusklanten.
Succes wordt bepaald door:
Groei van bestaande accounts (wallet share)Acquisitie van nieuwe strategische klantenKlantbehoud en lange termijn partnershipsOmzet- en margegroei binnen jouw regioCoaching en ontwikkeling van startende collega’s JOUW PROFIEL
5+ jaar in sales of commerciële functies, waaronder minimaal 2 jaar in de foodservice, en minimaal 2 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctieHBO diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerdHeeft een sterk HoReCa-netwerk in regio Utrecht (must have)Je spreekt en schrijft in Nederlands en EngelsWoonachtig in sales regioVOOR WIE WERK JE?
Groeiende horecaondernemersMulti-location restaurantketensHigh-volume foodservice klantenMakro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan alle bovenstaande criteria voldoet.
WERKEN BIJ MAKRO
Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business.
WAT BIEDEN WIJ JOU?
Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
We vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.Branded leaseautoCollectieve VGZ zorgverzekering met kortingPensioenregeling via BeFrankExtra vakantiedagen vanaf 41 jaar10% personeelskorting in Makro-vestigingenGoodHabitz e-learning + interne trainingenVeel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkhedenSAMEN MAKEN WE MAKRO
Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.
SOLLICITEREN
Klaar om impact te maken als Senior Accountmanager Horeca bij Makro?
Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.