About this role
"Bouw je eigen markt op binnen foodservice en maak direct commerciële impact."
Als Medior Accountmanager FSD Horeca bij Makro zorgt jouw professionele advies voor meer omzet bij de klant én bij Makro.
JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
In deze commerciële buitendienstfunctie:
Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horecaAcquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieelVerdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en margesOnderhandel je over commerciële afspraken en contractenWerk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingenBen jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio
JOUW ROL IN DE ORGANISATIE
Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei.
Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen.
Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.
WAT GA JE CONCREET DOEN?
Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheerGerichte acquisitie van nieuwe horeca klantenAdviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatieCross- en upsell van food en non-food productenOnderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden
JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
Je werkt in een gebied met circa 50–70 focusklanten. Succes wordt gemeten op:
Groei van nieuwe klanten binnen jouw regioToename van omzet en wallet share per klantKlantbehoud en langdurige samenwerkingenCommerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitieJe werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak. “Own jouw regio, win nieuwe klanten en groei mee met Makro’s ambitieuze horeca-aanpak.”
WIE BEN JIJ?
We zoeken een collega die horecaondernemers helpt te groeien door verder te kijken dan alleen hun bestelling.
JOUW PROFIEL
2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
Heeft een basis HoReCa-netwerk in hun territorium (must have)
Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
Woonachtig in sales regio
VOOR WIE WERK JE?
Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:
Restaurants (CTG: Nederlands en Italiaans)
Lokale en regionale foodservice ondernemers
Herken jij jezelf hierin? Solliciteer dan vandaag nog via onze career site
WERKEN BIJ MAKRO
Bij Makro (onderdeel Metro AG) werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om je eigen regio te ontwikkelen en commerciële kansen te benutten.
Je krijgt de ruimte om relaties te verdiepen, je eigen strategie te bepalen en actief bij te dragen aan de ontwikkeling van ons horeca-concept.
WAT BIEDEN WIJ JOU?
Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
We vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.Branded leaseautoCollectieve VGZ zorgverzekering met kortingPensioenregeling via BeFrankExtra vakantiedagen vanaf 41 jaar10% personeelskorting in Makro-vestigingenGoodHabitz e-learning + interne trainingenVeel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkhedenSAMEN MAKEN WE MAKRO
Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.
SOLLICITEREN
Klaar om impact te maken als Accountmanager Horeca bij Makro?
Solliciteer vandaag nog via onze website.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.