About this role
JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
In deze commerciële buitendienstfunctie:
Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horecaAcquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieelVerdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en margesOnderhandel je over commerciële afspraken en contractenWerk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingenBen jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regioJOUW ROL IN DE ORGANISATIE
Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei.
Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen.
Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.
WAT GA JE CONCREET DOEN?
Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheerGerichte acquisitie van nieuwe horeca klantenAdviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatieCross- en upsell van food en non-food productenOnderhandelen over contracten en commerciële voorwaardenJOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA
Je werkt in een gebied met circa 50–70 focusklanten.
Succes wordt gemeten op:
Groei van nieuwe klanten binnen jouw regioToename van omzet en wallet share per klantKlantbehoud en langdurige samenwerkingenCommerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitieJe werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.JOUW PROFIEL
2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctieMBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerdHeeft een basis HoReCa-netwerk in regio Utrecht (must have)Je spreekt en schrijft in Nederlands en EngelsWoonachtig in sales regioVOOR WIE WERK JE?
Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:
RestaurantsLokale en regionale foodservice ondernemersMakro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan de bovenstaande criteria voldoet.
WERKEN BIJ MAKRO
Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business.
WAT BIEDEN WIJ JOU?
Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
We vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.Branded leaseautoCollectieve VGZ zorgverzekering met kortingPensioenregeling via BeFrankExtra vakantiedagen vanaf 41 jaar10% personeelskorting in Makro-vestigingenGoodHabitz, E-learning + interne trainingenVeel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkhedenSAMEN MAKEN WE MAKRO
Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.
SOLLICITEREN
Klaar om impact te maken als Medior Accountmanager Horeca bij Makro?
Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.