About this role
O profissional será responsável por liderar iniciativas estratégicas de Excelência Comercial e Go-to-Market na área de originação da LDC, atuando de forma integrada com os times comerciais para impulsionar crescimento, eficiência operacional, geração de valor e adoção de novas capacidades comerciais.
Terá papel central na definição da estratégia, execução e engajamento das iniciativas junto às áreas de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, inteligência de mercado, tecnologia e execução no campo. Atuará como elo entre as áreas corporativas e os times comerciais, assegurando que soluções, processos e ferramentas estejam conectados às necessidades reais do negócio e dos clientes.
O profissional deverá possuir forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de influenciar equipes multidisciplinares, promovendo uma cultura orientada a dados, performance comercial e experiência do cliente (customer centric).
Além disso, será responsável por estruturar e acompanhar iniciativas voltadas à segmentação de clientes, acesso a mercado, transformação digital comercial, inteligência territorial, produtividade comercial e otimização da jornada de originação.
Principais Responsabilidades:
Liderar iniciativas de Excelência Comercial e Go-to-Market, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e geração de valor para o negócio;Atuar junto aos times comerciais para promover engajamento, adoção e evolução das iniciativas estratégicas;Desenvolver estratégias de segmentação de clientes, inteligência de mercado e priorização comercial;Transformar dados e insights comerciais em planos de ação estratégicos e iniciativas executáveis;Conduzir projetos de transformação comercial, digitalização e melhoria contínua de processos;Garantir integração entre áreas como Comercial, Marketing, Tecnologia, Operações e Dados;Definir e acompanhar KPIs comerciais, métricas de performance e indicadores de adoção das iniciativas;Estruturar modelos e processos que aumentem eficiência comercial, produtividade e geração de margem;Apoiar decisões estratégicas relacionadas a cobertura de mercado, potencial territorial, share, penetração e oportunidades de crescimento;Liderar fóruns, alinhamentos executivos e comunicação com stakeholders internos e externos;Gerenciar cronogramas, prioridades, parceiros e entregas das iniciativas sob sua responsabilidade;Atuar como referência técnica e estratégica para iniciativas de inteligência comercial e transformação da originação. Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Agronegócio ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Negócios, Marketing, Analytics ou Gestão será diferencial;Experiência em Excelência Comercial, Estratégia Comercial, Go-to-Market, Inteligência de Mercado ou Transformação Comercial;Experiência com liderança de iniciativas estratégicas e gestão transversal com times comerciais;Experiência no setor do agronegócio;Conhecimento em ferramentas de CRM, BI e Analytics;Experiência com projetos de dados, analytics, segmentação comercial ou transformação digital será diferencial;Inglês avançado será considerado diferencial. Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (4x1) em São Paulo-SP.