About this role
Propósito del puesto: El/la Originator es responsable de originar commodities mediante el desarrollo de una red de productores locales y miembros de la comunidad comercial. Representa a la organización dentro de las comunidades de abastecimiento y posee un conocimiento sólido del mercado commodities.
Responsabilidades claves:
Gestión Contractual: Administra las relaciones diarias con clientes/productores en el marco de planes de gestión contractual establecidos y es responsable de la posición interna de los clientes/productores de su cartera.Cumplimiento Operativo: Identifica y reporta posibles incumplimientos normativos o de políticas internas, elevando los casos según corresponda.Gestión con equipos internos: Ejecuta actividades de relacionamiento para construir vínculos de trabajo efectivos e identificar necesidades de los actores involucrados.Gestión de Riesgos: Participa en la evaluación de riesgos, problemas y restricciones del negocio, y colabora en el diseño de soluciones mitigantes.Desarrollo Comercial: Captura márgenes comerciales en cada negocio a concretar. Monitorea y analiza datos de ventas y del mercado en su región para detectar oportunidades de crecimientoGestión de Clientes y territorio: Diseña y ejecuta planes de contacto con clientes, gestiona lanzamientos de productos y campañas comerciales, y atiende consultas o reclamos, derivando los casos complejos. Centralidad en el cliente/productor: Releva y desarrolla arco geográfico de acopio/oficina LDC. Información de Mercado: Reporta datos del mercado en sistemas específicos para alimentar estrategias comerciales y planes de originación.Comportamientos esperados:
Capacidad para comprender y abordar información compleja desde distintas perspectivas.Comunicación clara y profesional adaptada a diferentes audiencias.Conocimiento del negocio y del mercado para alinear su accionar a los objetivos organizacionales.Responsabilidad por los resultados propios y del equipo.Gestión eficiente de recursos ante contextos cambiantes o de escasez.Trabajo colaborativo y construcción de vínculos de valor.Capacidad para interpretar indicadores financieros relevantes.Valentía para abordar temas sensibles o difíciles con claridad y respeto.Mejora continua y optimización de procesos.Planificación efectiva y alineación del trabajo a los objetivos estratégicos. Habilidades técnicas:
Costos y presupuestoGestión de contratosAnálisis de datosNegociación Planificación de accionesReportes de gestiónConocimiento comercialGestión de territorioEducación requerida: Título universitario o formación equivalente.
Lugar de trabajo: Oficina comercial en General Pico y acopio en Trilí