About this role
Vous serez responsable du développement de la ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et de l’optimisation de la marge pour le segment B2B « boulangerie, grossistes et les industriels » au sein de votre périmètre géographique. Vous êtes garant de votre base de données client, de son évolution, et du développement du volume et de chiffre d’affaires de votre zone.
Le poste peut être basé à Béjaïa, Sétif ou Bouira
Missions:
- Connaissance marché
Constituer un fichier clients utilisateurs et de potentiels clients Connaître le potentiel de votre secteur ainsi que la part de marché des principaux concurrentsAssurer un accompagnement de la force commerciale des distributeurs et mesurer leur performanceEffectuer une veille concurrentielle Identifier les ouvertures de nouvelles boulangeriesMaîtriser les caractéristiques techniques de la gamme de produits Lesaffre- Business development
Contribuer à la bonne lisibilité du marchéIdentifier les besoins en support technique des clients et les communiquer et suivre l’évolution de ces missions d’assistanceUtiliser les outils de supports à la vente pour optimiser vos démarches commercialesDémarcher chaque jour de nouvelles boulangeries et remonter les donnéesFait preuve de dynamisme commercial et affecter les nouveaux clients au distributeur capable d’apporter le meilleur serviceEtablir une bonne communication avec l'équipe du Baking Center et leur remonter les informations pertinentesGarantir l’image des produits Lesaffre sur votre marché- Reporting
Reporting hebdomadaire et mensuelMise à jour de la base de données et des informations contenues dans le CRM régulièrementPlanification des missions à l'avance Issue d'une formation commerciale, vous avez une expérience commerciale terrain, en lien avec des distributeurs de produits FMCG, de minimum 2 ans.
L'anglais serait un plus.
AutonomieTransparence et intégritéSens du terrain, qualités relationnelles et diplomatie, sens de l'écouteFamilier des outils informatique, CRMCapacité d’analyse et de synthèseTénacité, goût du challenge et de la négociation