About this role
Buscamos un ejecutivo de ventas orientado a los resultados para incorporarse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. En este puesto, será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, establecer relaciones sólidas con los clientes y ampliar nuestra presencia en el mercado de la región. El candidato ideal deberá demostrar una perspicacia comercial excepcional, un enfoque centrado en el cliente y una capacidad probada para superar los objetivos de ventas de forma sistemática.
Identificar, prospectar y calificar a clientes potenciales dentro del territorio asignado para desarrollar nuevas oportunidades de negocioEstablecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales mediante una comunicación regular y una interacción personalizadaPreparar y realizar presentaciones de ventas y demostraciones de productos convincentes y adaptadas a las necesidades del clienteNegociar contratos y cerrar acuerdos de venta, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y la satisfacción del clienteDesarrollar y gestionar un sólido cartera de ventas, realizando un seguimiento de las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato.Supervisar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la estrategia de ventas.Elaborar previsiones e informes de ventas precisos, proporcionando actualizaciones periódicas sobre los indicadores de rendimiento y el estado de la cartera.Colaborar con los equipos internos para garantizar una incorporación fluida y una implementación satisfactoria para los nuevos clientes.Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, así como los indicadores clave de rendimiento. **Requisitos:**
Entre 2 y 4 años de experiencia demostrada en ventas en un entorno B2B o B2CHistorial demostrado de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ventasSólidas habilidades de negociación y cierre de ventas, con capacidad para gestionar objeciones de manera eficazExcelentes habilidades comunicativas e interpersonales tanto en español como en inglésDominio de software de CRM y herramientas de gestión de ventasMotivación propia, mentalidad orientada a los resultados y sólida ética de trabajoCapacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo**Requisitos preferentes:**
Experiencia en ventas en el mercado de Ecuador o de América LatinaFamiliaridad con la gestión de territorios y el desarrollo del canal de ventasConocimientos de previsión de ventas y análisis de rendimientoCertificación o formación profesional en ventasExperiencia con plataformas de CRM como Salesforce o HubSpotCapacidad demostrada para identificar y aprovechar las oportunidades de mercado La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.