About this role
PROPÓSITO PRINCIPAL:
Coordinar el cumplimiento de los procesos según los lineamientos de la compañía, garantizando el logro de las metas de ventas mensuales y la
excelencia en los indicadores, mediante la optimización del desempeño operativo.
FINALIDADES ESPECÍFICAS:
Preparar la pre matinal de la fuerza de ventas para presentar one dash del supervisor, volumen, coberturas focos, R+N, efectividad y indicadores digitales, estrategias en política comercial y dar el desafío del día con la planificación por ruta.Realizar el acompañamiento en ruta directa para tener visibilidad del desenvolvimiento del proceso comercial del vendedor (procesos de ventas plus, speech, conocimiento de clientes). Realizar el acompañamiento en ruta indirecta, de acuerdo a las necesidades para tener la posibilidad de mejorar los resultados, visitando a todos los clientes y los status del equipo de frío para tener visibilidad del impacto de resultados. Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, cobrar al vendedor sus resultados para asegurarla llegada de los resultados de manera exitosa. Elaborar las altas y bajas de clientes nuevos, con la finalidad de optimizar la efectividad de las rutas y tener un padrón de clientes efectivos.Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, para el incremento de ventas, fidelización de clientes y exhibición de
marcas. Disponibilizar la información de análisis recibido por los analistas (tracking de ventas, coberturas e incentivos) para dar visibilidad a la tendencia
de ventas y detectar las necesidades exactas de cada indicador, de tal manera se optimice los resultados del vendedor.Controlar, revisar y manejar las carpetas según los requerimientos del cliente (planificación, material) para garantizar el cumplimiento de los
procesos de WCS Requisitos:
• Bachiller en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.
•Experiencia de 2 años en puestos similares.
•Conocimiento en SAP y EXCEL.