About this role
MISSION PRINCIPALE
Développer et fidéliser un portefeuille clients en commercialisant notre gamme de produits chimiques pour le traitement de l’eau potable et des eaux usées.(polymères, inhibiteurs de corrosion, etc.) et équipements (sondes, contrôleurs, pompes doseuses, etc.) tout en apportant une expertise technique de haute qualité avec un suivi technique, des campagnes d’échantillonnage, de l’optimisation de dosage et autres recommandations. C’est un poste hybride complet qui demande une expertise technique et une capacité de ventes.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Commercial et Développement Client
Prospecter et démarcher une clientèle ciblée, en priorité au QC, pour les marchés municipal et industrielNégocier et conclure les ventes en s'appuyant sur l'expertise technique et des analyses (prospective, rétrospective) concurrentiellesFidéliser et développer le portefeuille clients existantPrésenter nos solutions aux parties prenantes (opérateurs, villes, industriels, firmes de génie-conseil, etc.)Participer aux salons professionnels et événements sectoriels (Réseau Env. etc.)Aider à la prospection du marché de l’ONExpertise Technique
Faire spécifier nos produits auprès des clients potentiels et des décideurs (firmes de génie-conseil, etc.)Réaliser des essais jar-test et test pilote en usines afin de qualifier nos produits chimiques (env. 2-3 jours sur la route par semaine)Collecter des informations dans les usines d’eau et qualifier des équipements (spécification techniques, ventes directes, etc.) pour les pompes doseuses, les sondes et les contrôleursAccompagner les clients dans le choix et l'optimisation des solutions de traitementApporter un support technique post-venteGestion de Données et Reporting
Gérer et analyser les données commerciales et techniques (Excel, etc.)Réaliser le mapping des prospects et des clientsFormation et Transmission
Bénéficier d'une formation dispensée par le Directeur des Ventes seniorIntégrer les méthodes commerciales et l'expertise technique développées sur le terrainParticiper à la capitalisation des connaissances de l'entrepriseGestion du changement et transmission : participer à la formalisation des données pertinentes (fiches, processus, données, etc.) Formation
Diplôme DEP ou bac ou maitrise en traitement de l'eau, génie des procédés ou domaine technique connexeUne spécialisation en traitement des eaux serait un plusExpérience
2 à 5 ans d'expérience en vente technique, de préférence dans l'industrie chimique ou le traitement des eauxExpérience en prospection commerciale et gestion de portefeuille clientsConnaissance des essais de laboratoire et des procédés de traitementCompétences Techniques
Maîtrise des produits chimiques de traitement des eauxCapacité à réaliser et interpréter des essais de traitabilitéExcellente maîtrise d'Excel et des outils de gestion de donnéesCompétences Relationnelles
Excellentes qualités relationnelles et de communicationCapacité à vulgariser les aspects techniques complexesAutonomie et rigueur dans l'organisation du travailEsprit d'équipe et capacité d'apprentissageAutres
Mobilité géographique au QCPermis voitureAnglais technique souhaité Rémunération
Salaire fixe + bonus élevés selon profilVéhicule de fonction ou remboursement kilométriqueFrais de déplacements pris en charge (hôtel, repas, etc.)Avantages
Formation approfondie assurée par un expert seniorÉvolution possible vers des fonctions de Direction après 1-2 ansIntégration dans une équipe dynamique et spécialiséeSecteur d'activité stable et en développementLocalisation
En télétravail avec possibilité d’avoir un bureau à Montréal (200 m métro Mt-Royal) et un 2 ieme bureau à Longueuil (2099 Fernand-Lafontaine)Déplacements fréquents dans les usines d'eauÉVOLUTION POSSIBLE
Directeur des Ventes sous 1-2 ans (succession naturelle à terme)