About this role
MISSION PRINCIPALE
Développer et conclure un pipeline de nouveaux comptes mid-market et enterprise dans le secteur supply chain (WMS, TMS, VMI) sur un territoire défini, en pilotant l'intégralité du cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes PreSales et Professional Services.
RESPONSABILITÉS CLÉS
Construire et animer un pipeline qualifié pour atteindre les objectifs ARR annuels fixésConduire les découverte et soutenances en coordonnant les ressources PreSales et PSRédiger et négocier les offres commerciales, contrats SaaS et conditions tarifaires jusqu'à la signatureCartographier les parties prenantes côté client (DSI, DG, Direction Supply Chain) et piloter un engagement multi-niveaux (power map)Gérer le forecast de manière rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et rendre compte en réunion commerciale et à la DirectionTravailler en synergie avec les équipes Professional Services pour garantir la faisabilité des engagements et la satisfaction clientContribuer à l'amélioration continue des processus de vente, des supports et de la stratégie de go-to-market
Expérience & formation
5/7 ans min. en vente B2B de solutions SaaS (ERP, WMS, TMS ou logistique)Maîtrise des cycles de vente complexes enterprise (appels d'offres, comités d'achat)Bac+5 école de commerce, ingénieur ou équivalentCompétences métier
Connaissance fonctionnelle des processus supply chain (entrepôt, transport, VMI)Capacité à adresser les enjeux DSI et métier simultanémentMaîtrise des modèles de pricing SaaS (ARR, NRR, upsell)Anglais courant obligatoireOutils & Environnement
Salesforce LinkedIn Sales Navigator Soft skills & Posture
Orientation résultatsÉcoute active Rigueur analytique Influence sans autorité Résilience Esprit de collaboration Curiosité sectorielle Capacité rédactionnelle Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Generix Group traite vos données à caractère personnel dans le cadre de la gestion de votre candidature. Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de suppression et d’opposition relatif aux informations vous concernant. Pour cela, merci d’envoyer votre demande à [email protected]. Vous trouverez plus d’informations dans la Politique de protection des données accessibles sur www.generixgroup.com.
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