About this role
Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics.Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales.Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés. Expérience
Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.Compétences techniques
Connaissance des processus d'appels d'offres publics.Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.Qualités recherchées
Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.Excellentes habiletés de communication et de présentation.Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.Objectifs de performance
Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation.Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux. Pourquoi nous rejoindre :
Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi) Horaire flexible et horaire d'été à l'annéeAssurances collectives et télémédecine dès le jour 1REER avec cotisation de l’employeurVacances et congés flexiblesProgramme de reconnaissance des années de serviceActivités sociales et sportives, et un environnement collaboratifOutils et technologies à la fine pointeOpportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissanceRémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.