About this role
## Deine Rolle bei uns
- **Neukundengeschäft:** Du gewinnst Kunden im Mittelstand aus Industrie und Handwerk und führst sie vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei präsentierst Du Geschäftsführern und Inhabern unsere Plattform, unsere Branchenlösungen und die Leistungen unseres Consulting-Teams. - **Partnervertrieb:** Du gewinnst Digitalisierungsberater, IT-Systemhäuser und Branchenverbände für unser Partnerprogramm und steuerst das Geschäft, das über sie entsteht. - **Kundenbeziehungen:** Nach der Übergabe an unser Consulting bleibst Du Ansprechpartner deiner Kunden und verkaufst Erweiterungen um weitere Prozesse und Nutzer. - **Markt:** Du vertrittst humbee auf Branchenmessen, bei Verbänden wie dem bbi und auf unserem Experience Day und stimmst dich mit unserem Inhouse-Marketing ab. - **Marketing:** Du arbeitest dich in unser Marketingmaterial ein, stimmst dich eng mit dem Inhouse-Team ab und bringst ein, was der Vertrieb an Website, Content und Unterlagen braucht.
## Unsere Erwartung: So sieht Erfolg aus
- **Nach 6 Monaten:** Du kennst humbee und die wichtigsten Einsatzsszenarien und hast eine eigene Pipeline aufgebaut und die ersten Neukunden gewonnen. - **Nach 12 Monaten:** Du hast bereits einige Neukunden und aktiven Partner gewonnen und weißt, welche Branchen und Ansprachewege für humbee am besten funktionieren.
## Dein Profil
- **Vertriebserfahrung:** Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise mit Software, SaaS oder anderen erklärungsbedürftigen Lösungen, und hast selbst Neukunden gewonnen. - **Branchenverständnis:** Du kennst die Abläufe in Büro und Verwaltung mittelständischer Industrieunternehmen und weißt, wie Du bei Geschäftsführern und Inhabern Termine bekommst. - **Technisches Verständnis:** Du erklärst eine Plattform mit ERP-Anbindung und KI-Copilot so, dass ein Entscheider ohne IT-Hintergrund den Nutzen erkennt. Die Software selbst bringen wir dir bei. - **Persönlichkeit:** Du trittst souverän und verbindlich auf, arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich, willst Strukturen aufbauen statt verwalten und kommunizierst sicher auf Deutsch. - **Mobilität:** Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und den Experience Day (ca. 20 % deiner Arbeitszeit).