About this role
Lindt & Sprüngli Portrait
En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.
Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel clave en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial.
¿Cuál será tu reto?
Gestión comercial
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación. • Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad. • Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas. • Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Gestión de clientes
• Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales. • Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio. • Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win. Análisis y planificación
• Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones. • Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario. • Detectar riesgos y proponer planes correctivos. Ejecución comercial
• Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta. • Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.
¿Qué buscamos? Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes.
Formación
• Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.
Experiencia
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG. • Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación. • Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.
Competencias
• Orientación a resultados. • Capacidad analítica. • Negociación e influencia. • Planificación y organización. • Trabajo en equipo transversal. • Comunicación efectiva. • Proactividad y autonomía.