About this role
Job Description Summary Como Ultrasound Senior Sales Representative, serás responsable de impulsar el crecimiento de todo el portafolio de ultrasonido de GE HealthCare en Antioquia y el Eje Cafetero. Gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el relacionamiento con clientes hasta la negociación, el cierre, la entrega y la facturación. Buscamos una persona autónoma, resiliente y orientada a resultados, con sólida experiencia comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con instituciones y profesionales del sector salud.
Job Description Funciones y responsabilidades
• Liderar el desarrollo del negocio dentro del territorio asignado, estableciendo prioridades comerciales y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado. • Desarrollar y gestionar el pipeline comercial, identificando nuevas oportunidades, anticipando tendencias del mercado y convirtiendo oportunidades en negocios sostenibles. • Visitar hospitales, clínicas e instituciones de salud para identificar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales. • Construir propuestas de valor de acuerdo con las necesidades clínicas y comerciales de cada cliente. • Gestionar relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades, retos y prioridades para posicionar las soluciones de GE HealthCare como propuestas de valor diferenciadas. • Desarrollar estrategias de cuenta y territorio, considerando dinámica competitiva, potencial de mercado, segmentos prioritarios y oportunidades de expansión. • Liderar procesos comerciales de alto impacto, incluyendo negociación, estructuración de propuestas de valor, manejo de stakeholders y cierre de oportunidades estratégicas. • Utilizar conocimiento de mercado, clientes y portafolio para identificar oportunidades de crecimiento y generar recomendaciones que contribuyan a la estrategia comercial del negocio. • Trabajar de manera transversal con equipos multidisciplinarios —Marketing, Product Management, Service, Finance, Supply Chain y otras áreas— para asegurar una ejecución integral de la estrategia y una experiencia diferenciada para el cliente. • Monitorear indicadores comerciales y de negocio, identificando riesgos, oportunidades y acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos. • Representar a GE HealthCare frente a clientes y stakeholders clave, comunicando de manera efectiva el valor técnico y comercial de las soluciones y fortaleciendo relaciones de largo plazo. • Aportar conocimiento y visión de mercado al negocio, compartiendo insights sobre clientes, competencia, tendencias y oportunidades para contribuir a la toma de decisiones comerciales.
Requisitos Obligatorios
• Tener mínimo 5 años de experiencia comercial en dispositivos médicos, equipos médicos, tecnología hospitalaria o soluciones para el sector salud (Obligatorio). • Experiencia comprobable gestionando procesos comerciales completos, desde la prospección hasta la negociación y el cierre con equipos o soluciones médicas. • Tener licencia de conducción vigente. • Disponibilidad para viajar aproximadamente 40%-50% del tiempo dentro del territorio asignado. • Residir en Medellín.
Características deseadas
• Manejo de herramientas CRM, especialmente Salesforce. • Manejo de Microsoft Office. • Inglés intermedio. • Experiencia comercial o conocimiento técnico en ultrasonido o diagnóstico por imágenes. • Relaciones previas con clínicas, hospitales y especialistas de Medellín, Antioquia o el Eje Cafetero.
GE Healthcare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades donde la inclusión es importante. Las decisiones de empleo se toman sin importar raza, color, religión, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley.Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.
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Additional Information Relocation Assistance Provided: No