About this role
Job Description Summary Resumo do Cargo
Responsável por desenvolver e expandir os negócios da GE HealthCare no Interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul, promovendo soluções de diagnóstico por imagem, serviços e tecnologias para hospitais, clínicas e centros de saúde. Atua na prospecção de novos clientes, gestão de contas estratégicas, identificação de oportunidades de mercado e condução do ciclo completo de vendas, construindo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para o crescimento sustentável da região e o atingimento das metas comerciais.
Job Description Roles and Responsibilities
• Responsável por desenvolver e gerenciar o território de vendas do Interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul, promovendo o portfólio de equipamentos/soluções digitais para instituições de saúde públicas e privadas. • Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em hospitais, clínicas, centros de diagnóstico e grupos de saúde, construindo um pipeline sustentável e alinhado às metas da região. • Desenvolver conhecimento aprofundado do mercado regional, incluindo tendências do setor de saúde, investimentos dos clientes, ambiente competitivo, processos licitatórios e modelos de financiamento. • Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes, influenciadores, tomadores de decisão e parceiros estratégicos, atuando como principal ponto de contato entre o cliente e a GE HealthCare. • Liderar o processo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até a negociação, fechamento do pedido e acompanhamento da implementação da solução. • Trabalhar de forma colaborativa com as equipes de Aplicação Clínica, Serviços, Marketing, Finanças e Operações para desenvolver propostas de valor que atendam às necessidades dos clientes. • Gerenciar previsões de vendas, atualização do CRM, planos de contas estratégicas e atividades relacionadas ao atingimento das metas de receita e crescimento da região. • Apoiar clientes na avaliação de soluções técnicas e financeiras, garantindo entendimento adequado das propostas comerciais e dos benefícios clínicos e operacionais das tecnologias oferecidas. Required Qualifications
• Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Saúde, Marketing ou áreas correlatas. • Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, preferencialmente nos setores de saúde, equipamentos médicos, tecnologia médica, diagnósticos ou serviços relacionados. • Capacidade de construir relacionamentos com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores hospitalares, diretores, proprietários, médicos e equipes técnicas. • Disponibilidade para viagens frequentes no Interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul. • CNH válida e disponibilidade para atuação externa. Desired Characteristics
• Forte orientação para resultados e desenvolvimento de mercado. • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação. • Capacidade de identificar necessidades dos clientes e traduzir desafios clínicos e operacionais em soluções de valor. • Perfil analítico para gestão de território, planejamento comercial, acompanhamento de pipeline e forecast. • Proatividade, autonomia e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. • Experiência prévia no mercado de diagnóstico por imagem, equipamentos médicos ou ambiente hospitalar será considerada um diferencial. • Capacidade de trabalhar em equipes multidisciplinares e influenciar stakeholders internos e externos para alcançar objetivos comuns.
Additional Information Relocation Assistance Provided: No