About this role
A Azelis | Vogler, é uma das principais distribuidoras de ingredientes especializados e matérias-primas da América Latina. Conectamos fornecedores globais a indústrias de diversos segmentos, entregando não apenas produtos, mas soluções técnicas, inovação e parcerias estratégicas de longo prazo. Buscamos um Executivo de Vendas Sr para impulsionar o crescimento das vendas, rentabilidade e desenvolvimento de negócios e fortalecer o relacionamento com os principais clientes e fornecedores do mercado food.
Local: São Bernardo do Campo- Híbrido Principais responsabilidades:
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos do segmento de Food. • Elaborar e executar planos de contas, visando atingir os objetivos de vendas, margem e crescimento. • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, incluindo novos clientes, produtos, aplicações e mercados. • Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e principais tomadores de decisão. • Compreender as necessidades dos clientes e transformá-las em oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com as áreas de Product Management, Técnica, Marketing e Supply Chain. • Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, condições comerciais, contratos e iniciativas de desenvolvimento de negócios. • Acompanhar resultados de vendas, margens, desempenho dos clientes e evolução das oportunidades, propondo ações quando necessário. • Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, identificando oportunidades e riscos para o negócio.
Formação:
• Superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Ciência dos Alimentos, Química ou áreas correlatas.
Conhecimentos e Experiencias:
• Desejável, experiencia em vendas de ingredientes no segmento de panificação. • Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente nos mercados de ingredientes, alimentos ou distribuição de ingredientes. • Experiência na gestão de clientes estratégicos e em negociações comerciais de maior complexidade. • Conhecimento do mercado de Food e de suas principais aplicações e necessidades.
Diferenciais: Inglês Avançado