About this role
V IMP Netu rosteme s BRAVE SYSTEM a hledáme zkušeného B2B obchodníka, který umí nejen přinášet a uzavírat business, ale chce mít vliv i na to, jak se bude celý sales dál rozvíjet. Hledáme parťáka nebo parťačku, který/á zvládne obchod samostatně od začátku do konce, přemýšlí strategicky a chce se postupně posouvat k širší odpovědnosti za obchod. Co tě čeká • aktivní akvizice a rozvoj nových B2B příležitostí • přímá spolupráce s CEO na rozvoji obchodní strategie • úzká spolupráce s Product Managerem při propojování potřeb zákazníků, trhu a produktu • hledání nových cest k zákazníkům, obchodních kanálů a možností, jak BRAVE SYSTEM dál rozvíjet • vedení celého obchodního procesu od prvního kontaktu přes jednání až po uzavření a předání projektu • příprava nabídek, práce s CRM, obchodními podklady a potřebnou administrativou • péče o rozpracované a stávající obchodní případy a práce s pipeline • kvalitní předávání prodaných projektů implementačnímu týmu • postupné spoluvytváření obchodních procesů a budoucího fungování sales Hledáme člověka, který je opravdu hands-on. Někoho, kdo umí obchod nejen vymyslet a odprezentovat, ale také ho sám odpracovat a dotáhnout do konce. Co bys měl/a umět • mít zkušenosti s komplexnějším B2B obchodem, ideálně v IT, software, technologiích nebo B2B službách • umět samostatně vytvářet nový business a vést obchodní případy od začátku do konce • orientovat se v pipeline, CRM a obchodních datech • přemýšlet nad obchodem strategicky a přicházet s vlastními nápady • fungovat samostatně a převzít odpovědnost za výsledek • spolehlivě komunikovat se zákazníky i interními týmy Leadership zkušenost je výhodou, ale není podmínkou. Důležitá je pro nás přirozená autorita a potenciál v budoucnu vést a rozvíjet obchodní tým. Jaké prostředí ti bude sedět Nejlépe ti pravděpodobně sedne zkušenost z menší nebo rostoucí IT, softwarové či technologické firmy, kde byl tvůj záběr širší než jen samotný prodej. Výhodou je prostředí, kde ses podílel/a také na nastavování akvizice, obchodních procesů, pipeline nebo strategie – případně jsi pomáhal/a obchod budovat nebo výrazně rozvíjet. Hledáme člověka, který dokáže kombinovat výkon, operativu a strategické přemýšlení. Hledáme víc než jen obchodníka Nejde nám jen o člověka, který splní svůj obchodní plán. Hledáme někoho, kdo chce postupně ovlivňovat, jak se bude obchod v IMP netu dělat, kdo bude partnerem CEO při jeho rozvoji a dokáže spojit vlastní obchodní výkon se strategickým pohledem na celý sales. Kam se může role posunout Na začátku bude hlavním cílem vlastní obchodní výkon a samostatné převzetí obchodních případů. S růstem businessu a podle výsledků se role bude postupně rozšiřovat o budování sales týmu, rozvoj dalších obchodníků, nastavování KPI a procesů a širší odpovědnost za obchodní strategii. Role má reálný potenciál postupně vyrůst směrem k vedení celého sales a pozici Head of Sales / CSO. Co nabízíme a na co se u nás můžeš těšit • prostor mít skutečný vliv na rozvoj obchodu a BRAVE SYSTEM • možnost přinášet vlastní nápady a vidět jejich výsledky • perspektivu dalšího profesního růstu společně s rozvojem businessu • férové podmínky a odměnu odpovídající zkušenostem a výsledkům • podporující tým, který si pomáhá a jedná na rovinu • moderní kanceláře na Staré osadě v Brně (dog & kids friendly) • čerstvé ovoce, vitamíny a kvalitní kávu každý den • firemní benefity – MultiS