About this role
Als Senior Key Accountmanager bouw je duurzame relaties uit met organisaties en strategische partners binnen de audiovisuele markt, met Roeselare als uitvalsbasis en de BENELUX als werkgebied. Nieuwe commerciële kansen identificeren, prospecten overtuigen en groeimogelijkheden vertalen naar samenwerkingen die op lange termijn waarde creëren. Klanten adviseren over audiovisuele, digitale en technologische oplossingen die aansluiten bij hun werkplek, operationele uitdagingen en ambities. De noden van klanten vertalen naar heldere voorstellen en samen met technische experts, projectmanagers en andere interne partners zorgen voor een correcte uitvoering van concept tot oplevering. Marktontwikkelingen, technologische innovaties en veranderende klantverwachtingen opvolgen en deze inzichten omzetten in concrete businesskansen. Commerciële trajecten actief opvolgen, afspraken bewaken en zorgen voor een professionele communicatie doorheen de volledige klantrelatie. Gemiddeld twee internationale verplaatsingen per maand maken binnen een gevarieerde BENELUX-functie; dit kan afhankelijk van de planning met een overnachting gepaard gaan. Je draagt als strategisch klantenmanager rechtstreeks bij aan de groei en positionering van een organisatie die ICT-, telecom-, audiovisuele en digitale oplossingen ontwikkelt, implementeert en beheert. Minstens vijf jaar ervaring als Accountmanager of strategisch klantenmanager binnen een technische omgeving; ervaring in audiovisuele oplossingen is een duidelijke troef. Een bacheloropleiding of gelijkwaardige expertise door ervaring vormt een goede basis om technische vraagstukken naar commerciële oplossingen te vertalen. Je communiceert vlot in het Nederlands, Engels en Frans, zodat je klanten en partners ook in een internationale context helder en overtuigend kunt begeleiden. Lastenboeken kunnen interpreteren is belangrijk. Heb je dit nog niet vaak gedaan, dan verwachten we vooral een sterke interesse en de bereidheid om deze vaardigheid gericht op te bouwen. Een consultatieve commerciële stijl, luistervaardigheid en eigenaarschap helpen je om vertrouwen op te bouwen, complexe oplossingen begrijpelijk te maken en verschillende stakeholders rond één resultaat te verbinden.