About this role
- Mein Kunde unterstützt globale Konzerne bei der Digitalisierung, Automatisierung und Absicherung geschäftskritischer Prozesse und investiert kontinuierlich in innovative Plattformlösungen Ihre Vorteile: - Remote-First-Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität - Dienstwagenzuschuss bzw. Mobilitätsbudget - Verantwortung für namhafte Enterprise-Kunden - Internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten - Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege - Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten - Moderne technische Ausstattung - Langfristige Perspektive in einem stark wachsenden Markt - Hohe Eigenverantwortung und unternehmerischer Gestaltungsspielraum - Professionelles und wertschätzendes Arbeitsumfeld Ihre Aufgaben: - Entwicklung und Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien für strategische Enterprise-Kunden - Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheidungsebene - Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Accounts - Steuerung komplexer Software-Verkaufsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss - Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Presales-Teams und internationalen Fachbereichen - Durchführung von Kundenworkshops, Business Reviews und strategischen Entwicklungsgesprächen - Aufbau belastbarer Beziehungen zu C-Level-Entscheidern sowie Fach- und IT-Abteilungen - Verantwortung für Umsatz-, Forecast- und Pipeline-Management - Entwicklung individueller Account-Pläne zur nachhaltigen Kundenentwicklung - Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Branchenevents Ihre Qualifikationen: - Erfahrung im Enterprise Software Sales oder strategischen Key Account Management - Nachweisbare Erfolge in der Betreuung großer Unternehmenskunden - Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Cloud-, Plattform- oder Technologielösungen - Verständnis für moderne IT-Landschaften sowie digitale Transformationsprojekte - Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Ansprechpartnern und Presales-Teams - Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse - Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und eine strukturierte Arbeitsweise - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Über Hays: Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten - völlig kostenfrei.