About this role
Vollständige Stellenbeschreibung Deine Aufgaben: - Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap - Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität - Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge - Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden - Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele - Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen - Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern Dein Profil: - Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation - Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie - Hunter-Mentalität - Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern - Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen - Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen - Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements - Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit Persönliche Kompetenzen: - Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick - Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke - Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement - Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise - Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten - Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben - Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen - Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit Was wir Dir bieten ✅ Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance ✅ Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness ✅ JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg ✅ Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum ✅ Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten ✅ Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits ✅ Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team. Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung