About this role
Du strebst nach einer strategischen Schlüsselrolle im B2B-Vertrieb und möchtest die Zukunft führender Akteure der Luft- und Raumfahrtbranche aktiv mitgestalten? Als führender Anbieter von Personaldienstleistungen steht Randstad für Innovationskraft, Verlässlichkeit und erstklassigen Service. Für unser Team im Bereich Group Sales KAM suchen wir dich als verhandlungsstarken Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Aerospace-Fokus: Übernimm die Betreuung bundesweiter Großkunden im Luft- und Raumfahrtsektor, treibe deren Ausbau nachhaltig voran und etabliere hochkomplexe Dienstleistungskonzepte im Markt. Wenn du mehrjährige Vertriebserfahrung in der Aerospace-Industrie mitbringst, bundesweite Reisebereitschaft schätzt und Kundenbeziehungen auf Top-Management- und C-Level-Ebene strategisch weiterentwickeln willst, bieten wir dir den idealen Rahmen für deinen nächsten Karriereschritt. Wir stehen für Inklusion und Vielfalt. Chancengleichheit ist für uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur ndash; Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns daher ausdrücklich willkommen. - Strategisches Account Management: Du steuerst und entwickelst zugewiesene Key Accounts aus dem Aerospace-Sektor systematisch weiter und baust das Neukundengeschäft in dieser Zielbranche gezielt aus. - Branchenspezifische Lösungsstrategien: Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden in der Luft- und Raumfahrt, identifizierst Potenziale und erarbeitest maßgeschneiderte Personalmanagement-Lösungen inklusive der Betreuung von Entscheidern auf C-Level. - Akquisition Vertragswesen: Du führst anspruchsvolle Verkaufs- und Vertragsverhandlungen, schließt komplexe Rahmenvereinbarungen ab und stellst eine profitable Margen- und Preisgestaltung sicher. - Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Du agierst als Schnittstelle zu internen Fachabteilungen (Concept Center, Operations, Fachexperten) und hebst Cross-Selling-Potenziale innerhalb der Gruppe. - Marktanalyse Vertriebssteuerung: Du beobachtest Trends im Aerospace-Markt kontinuierlich, erstellst präzise Jahres- und Quartalsplanungen und steuerst deine Kennzahlen (Umsatz, Deckungsbeitrag, Marktanteil) eigenverantwortlich. Key Account Manager (m/w/d) Aerospace - Aerospace-Expertise: Mindestens 5 Jahre nachweisbar erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, davon einschlägige und mehrjährige Berufserfahrung in der Luft- und Raumfahrtbranche. - Ausbildung: Ein erfolgreich absolviertes Hochschulstudium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o. Ä.) oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technisch-gewerbliche Qualifikation. - Know-how: Tiefe betriebswirtschaftliche Kenntnisse (Vertriebscontrolling, Strategie) sowie fundiertes Verständnis der spezifischen Qualitätsstandards, Prozesse und Lieferketten im Aerospace-Sektor. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. - Persönlichkeit: Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten in Matrixstrukturen. - Mindset: Unternehmerische Denkweise, hoher Eigenantrieb, Zielorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten. - Mobilität: Hohe Reisebereitschaft im gesamten Bundesgebiet sowie persönliche Flexibilität.