About this role
Ihre Aufgaben Vertrieb, Auftragsgewinnung und Markterschließung - Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Projekte - Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline zur Sicherstellung der Auslastung der Gesellschaft - Eigenständige Kundenansprache und Pflege von Kontakten zu potenziellen Auftraggebern - Teilnahme an Kundenterminen, Verhandlungen, Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen - Identifikation von Ausschreibungen und Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuerung der Angebotsphase - Entwicklung und Umsetzung von Win-Strategien zur Erhöhung der Erfolgsquote bei Angebotsverfahren - Aufbau strategischer Partnerschaften und Kooperationen Marketing und Unternehmenspositionierung - Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Kommunikationsstrategie zur Steigerung von Sichtbarkeit, Bekanntheit und Marktpräsenz - Positionierung der Gesellschaft und ihres Leistungsportfolios in relevanten Zielmärkten und Branchen - Steuerung von Marketingmaßnahmen, Kampagnen, Veranstaltungen und Messeauftritten - Weiterentwicklung von Vertriebs- und Marketingunterlagen, Unternehmenspräsentationen sowie Referenzmaterialien - Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts und einer klaren Kommunikationsstrategie gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern - Erfolgsmessung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebs-, Marketing- und Portfolioaktivitäten anhand geeigneter Kennzahlen Ihre Qualifikationen - Deutschlandweite Reisebereitschaft, gelegentlich Auslandsreisen - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einem technologie- oder projektorientierten Umfeld - Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und Auftragsgewinnung - Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung - Starkes Netzwerk, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern - Erfahrung in Angebots- und Ausschreibungsprozessen sowie in der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien - Eigenständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise mit hoher Hands-on-Mentalität - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse