About this role
Deine Aufgaben • Du gewinnst aktiv Neukunden im IT-Umfeld und erschließt neue Geschäftspotenziale bei mittelständischen und großen Unternehmen • Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Präsentationen und Angebote bis zum Vertragsabschluss • Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungen und positionierst unser IT-Dienstleistungs- und Lösungsportfolio bei Entscheidern • Du baust Key Accounts strategisch aus und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen • Du entwickelst Vertriebsstrategien zur Markterschließung und erkennst neue Geschäftschancen im IT-Dienstleistungsmarkt • Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, präsentierst Lösungen überzeugend und verhandelst zielorientiert • Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Delivery, Marketing und Management zusammen und entwickelst gemeinsam kundenorientierte Lösungen Dein Profil • Du verfügst über mindestens drei Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Cloud- oder Managed Services • Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen • Du bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke mit • Du verstehst IT-Dienstleistungen, IT-Infrastrukturen und digitale Lösungen und kannst komplexe Kundenanforderungen in passende Lösungen übersetzen • Du kommunizierst sicher auf Entscheider-Ebene und überzeugst durch starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert, gehst offen mit neuen Anforderungen um und bleibst auch in komplexen Situationen handlungsfähig • Du denkst unternehmerisch, arbeitest gerne mit unterschiedlichen Teams zusammen und bist bereit, Kunden vor Ort sowie auf Veranstaltungen, Messen und Workshops zu betreuen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab