About this role
Die Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office innerhalb Deutschland zu besetzen.
🌍 Deine Geschichte beginnt hier
Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal-Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen. Dann bist du bei uns genau richtig.
🎯 Deine Mission
Strategic Sales & Neukundengewinnung
Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.Value Selling & Business Case Entwicklung
Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung
Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.Pipeline- & Forecast-Verantwortung
Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling. 🙋 Dein Profil
Das bringst du mit
Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht. 💡 Unsere Kultur & Werte
Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.
Flexibility Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.
Collaboration Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.
Commitment & Accountability Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.
Customer Focus Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.
Problem Solver Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.
🚀 Dein Impact
Du gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten. Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden.
🎁 Was wir dir bieten
30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.stimulating commision plan
Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt!
Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.