About this role
A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.
Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.
Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM.
Suas responsabilidades incluirão:
Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização. Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR. Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto. Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento. Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs). Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.
Não hesite em se candidatar se você:
Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita. Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market. Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia. Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas. Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados. Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes. Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).
O que oferecemos
Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa. Autonomia e visibilidade regional. Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional. Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.