About this role
InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.
Buscamos sumar un/a Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en ventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre.
En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina.
¿Qué vas a hacer?
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre. Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización. Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta. Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level. Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre. Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM. Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes.
¿Qué buscamos?
Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares. Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo. Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level. Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre. Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad. Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada. Inglés avanzado será considerado un plus.
Será un plus si además tenés
Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado. Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño. Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares. Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.
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