About this role
QUIÉNES SOMOS En Aliaxis, diseñamos soluciones innovadoras, fiables y sostenibles para la gestión de fluidos y energía. Nuestros sistemas de tuberías y accesorios funcionan a la perfección entre bastidores, lo que proporciona tranquilidad a clientes y usuarios finales de todo el mundo. Con operaciones en más de 40 países, abordamos los retos más complejos en los sectores de la construcción, las infraestructuras, la industria, la electricidad y la agricultura. Pero lo que realmente nos impulsa es nuestra gente. Nuestros 15 000 empleados aportan la experiencia, la pasión y la dedicación que impulsan todo lo que hacemos. Juntos, hacemos que la vida fluya, y buscamos personas con talento que se unan a nosotros en este viaje. NUESTROS OBJETIVOS Ofrecemos una oportunidad única para incorporarse a una empresa belga de ámbito mundial con una cultura internacional y colaborativa. Aliaxis se centra en reforzar nuestras bases operativas y desarrollar la agilidad necesaria para aprovechar las futuras oportunidades de crecimiento. A través de nuestra estrategia «Horizonte 2030», estamos evolucionando hacia un grupo global más disciplinado y de alto rendimiento, y buscamos personas con talento que quieran contribuir a este viaje estratégico a largo plazo. ACERCA DEL PUESTO Objetivo del puesto: Para la zona Norte (León, Asturias). Buscamos una persona que quiera formar parte de nuestro equipo comercial y asumir un papel clave en el desarrollo de nuestra cartera de clientes dentro de la zona asignada. Gestionar, atender y ampliar la cartera de clientes que se te asigne en la zona geográfica establecida, con el fin de maximizar las ventas y cumplir los objetivos de la empresa. Junto con el responsable de zona, establecerás los objetivos individuales para tu área de ventas y definirás las estrategias para alcanzarlos. También serás responsable de transmitir y promover la política del grupo Aliaxis, generar y desarrollar iniciativas, fomentar el uso de las herramientas proporcionadas (CRM, PBI...), fomentar actitudes positivas en tu zona y promover el desarrollo de la cartera de clientes. Responsabilidades clave:
• Ser responsable del presupuesto de los distribuidores de una región de ventas específica. • Gestionar todas las cuentas existentes, incluso los clientes de gran tamaño. • Aumentar el número de clientes en la región. • Generar ventas cruzadas con el resto de la organización y los proyectos de SPS. • Colaborar con el departamento de proyectos en las ofertas de ingeniería. • Impulsar la marca Aliaxis con toda la cartera de productos. Experiencia y conocimientos:
• Grado en Empresariales o equivalente. • De 3 a 8 años de experiencia en ventas y en una organización manufacturera B2B. • Permiso de conducir. • Sólidos conocimientos empresariales y comprensión de los procesos de ventas, marketing y comerciales. • Equilibrio entre determinación, perseverancia y empatía: capacidad para involucrar y alinear el compromiso local con las necesidades locales. • Gran motivación, liderazgo y capacidad de influencia: habilidad para facilitar el cambio. • Experiencia como usuario de ERP (preferiblemente SAP). • Dominio del español. Inglés nivel B1. • Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes, identificando oportunidades de crecimiento y aportando soluciones de valor. • Orientación al cliente: desarrollar un profundo conocimiento de los clientes (internos y externos) y demostrar un compromiso para superar sus expectativas. • Colaborar e influir: establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces, garantizar la coordinación dentro de los grupos y entre ellos, y utilizar la comprensión de los demás para conseguir su aceptación y apoyo, así como alcanzar los objetivos comunes. • Fomentar la responsabilidad y los resultados: alcanzar los objetivos con los más altos estándares de calidad e impulsar la responsabilidad propia y ajena, en consonancia con los valores de Aliaxis. • Pensar estratégicamente: comprender la visión y la misión de la organización, anticiparse a las tendencias, oportunidades y amenazas futuras para desarrollar una visión global, y traducirla en estrategias innovadoras que aporten una ventaja competitiva a la organización. • Formar parte de una compañía que apuesta por la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo profesional de las personas. ¿Qué buscamos? Personas con orientación al cliente, capacidad de comunicación, iniciativa y ganas de crecer profesionalmente en un entorno dinámico, colaborativo e inclusivo. En Aliaxis creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y talento nos hace más fuertes. Queremos incorporar profesionales que compartan nuestra pasión por construir relaciones duraderas y generar un impacto positivo en nuestros clientes y equipos.
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