About this role
Job Title: Sales Channel Manager Snapshot de la posición Ubicación: Zona 12, Guatemala Función: Comercial / Ventas Objetivo de la posición: Buscamos un Sales Channel Manager para liderar el canal tradicional a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo de clientes y distribuidores, y la ejecución de una estrategia sostenible de crecimiento. La posición tendrá un rol clave en la definición e implementación de planes comerciales, liderando equipos de ventas y gestionando relaciones con distribuidores, mayoristas y clientes clave. Buscamos un perfil estratégico, con visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados sostenibles. Un día en la vida de... • Liderarás, desarrollarás y acompañarás al equipo comercial del canal tradicional. • Planificarás la salida al mercado y asegurarás la correcta ejecución de la estrategia comercial a nivel nacional. • Gestionarás distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes. • Diseñarás e implementarás planes de crecimiento para clientes y regiones asignadas. • Analizarás indicadores comerciales y desarrollarás acciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento. • Coordinarás con Finanzas, Logística, Marketing y Trade Marketing para garantizar una ejecución efectiva de promociones, disponibilidad de producto e inversiones comerciales. • Administrarás presupuestos comerciales y darás seguimiento a los KPI del canal. • Desarrollarás planes estratégicos de mediano y largo plazo enfocados en fortalecer y expandir el canal tradicional. Lo que te hará exitoso… • Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. • Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas y negociación dentro del canal tradicional. • Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento. • Sólido conocimiento de distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes. • Experiencia en manejo de presupuestos comerciales y planes de crecimiento. • Conocimiento de KPI comerciales, ejecución en mercado y desarrollo de canales. • Inglés intermedio. • Liderazgo, influencia y habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave. • Disponibilidad para viajar y movilizarse a nivel nacional.