About this role
Partnaire Recrutement recherche, pour l'un de ses clients - un groupe d'ingénierie industrielle spécialisé en automatisme, électricité et instrumentation, très présent à l'international (Afrique, Moyen-Orient) -, son/sa futur(e) Responsable Activité Pièces (H/F).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité globale du pôle Smart Parts. Vous pilotez l'activité opérationnelle (-400 devis/an ainsi que leurs révisions), supervisez l'équipe dédiée et développez la présence de l'entreprise sur ses marchés cibles.
Vos responsabilités s'articulent autour de 5 axes majeurs : 1. Management & Pilotage de l'Activité - Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de 3 collaborateurs. - Piloter les indicateurs de performance de l'activité (volumétrie, délais de traitement, taux de transformation). - Optimiser les processus internes, de la demande client jusqu'à la livraison. 2. Développement Commercial & Grand Export - Fidéliser et développer le portefeuille de clients industriels existants. - Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, en particulier sur les zones Afrique et Moyen-Orient. - Mener les négociations commerciales et structurer les réponses aux appels d'offres. 3. Sourcing, Achat & Réseau Fournisseurs - Prospecter, animer et gérer un réseau mondial de fabricants et équipementiers. - Négocier les conditions d'achat (prix, délais, conditions de règlement) pour garantir la rentabilité des affaires. - Assurer le suivi des approvisionnements et traiter les éventuels litiges fournisseurs. 4. Gestion de l'Obsolescence & Expertise Technique - Identifier des solutions alternatives ou équivalentes pour les références obsolètes, indisponibles ou en pénurie. - Travailler en synergie avec le Bureau d'Études interne et les fabricants pour valider la conformité technique des pièces de rechange. Savoir-faire & Expérience : - Parcours réussi dans le commerce technique, le négoce industriel ou le pilotage de pièces de rechange en environnement BtoB. - Connaissance appréciée d'au moins un des secteurs suivants : cimenterie, énergie, secteur portuaire ou industries de process. - Pratique avérée du négoce international et de l'export (Incoterms, logistique, douane), idéalement avec une connaissance des marchés africains ou du Moyen-Orient. - Capacité démontrée à encadrer ou animer une équipe opérationnelle. Compétences linguistiques & Outils : - Anglais professionnel fluide indispensable (échanges quotidiens avec l'international). - La maîtrise de la langue arabe constitue un atout supplémentaire apprécié pour le développement de certains marchés cibles. - Aisance avec les outils CRM et ERP. Qualités recherchées : - Posture managériale, sens de l'écoute et esprit d'équipe. - Sens commercial affirmé, rigueur d'organisation et réactivité.
Rémunération & Avantages :
- Entre 40 et 45k EUR brut annuel - Package "Premium" : Mutuelle 100% famille, Retraite supp. (5%), Intéressement, Prime Noël et Chèques vacances. - Bonus Terrain : Prise en charge totale des frais + prime "Risque Pays" par jour de déplacement.