About this role
Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão. Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições. E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time! Objetivo da Posição: Estabelecer estreitas relações com C-level das Contas Corporativas sob sua responsabilidade, tanto no ambiente corporate quanto nas unidades que fazem parte do grupo, através de gerencias estratégicas e sempre em alinhamento com as Regionais de Vendas. Alinhar sua atuação gerencial de acordo com a estratégia e o direcionamento das Divisões e das Unidades de Negócio para desenvolver planos estratégicos, buscar oportunidades de padronização das terapias, desenvolvimento de projetos de tecnologia, parcerias educacionais e técnico-científicas, bem como propostas de valor que envolvam economia em saúde e eficiência. Alavancar os negócios da Contas Corporativas sob sua responsabilidade, organizando mecanismos de acompanhamento com as Regionais de venda, tanto com executivos quanto com assessores e gerando receita nas vendas e lucratividade. Você será responsável por: Atuar sob um conceito Cross Divisional como parceiro consultivo e de criação de projetos de valor em cada Key Account, identificando oportunidades de introdução de soluções do portfólio que signifiquem uma relação de melhor custo x benefício para o cliente e gerando valor e profitability para a BBraun. Estabelecer relacionamento sólido com o C-level das Key Accounts sob sua responsabilidade, divulgando o portfólio de soluções das terapias cobertas pela B.Braun. Estabelecer metas, KPIs e SLAs para desenvolvimento de projetos com os grupos corporativos de acordo com os objetivos das divisões de negócio. Promover ótimo interface com os executivos de venda e assessores, imprimindo a estratégia necessária em cada região, bem como, monitorando a positivação das ações. Participar e contribuir para a construção do forecast de suas contas, trazendo clareza e maior grau de acuracidade a longo prazo. Planejar, executar e acompanhar todas as atividades necessárias para alcançar os objetivos definidos, sejam estratégicos ou financeiros em conjunto com o time de Vendas. Alinhar e trazer o compromisso das áreas de suporte ao negócio BBraun (financeiro, jurídico, logística, assistência técnica, etc.) para que a atuação com os grupos corporativos seja profissional e dentro da expectativa dos clientes e da expectativa de NPS. Fechar contratos corporativos em cada Conta Chave, de acordo com a estratégica alinhada com cada Diretoria de divisão. Competências e Habilidades: Ótimo entendimento do negócio de medical devices e do mercado de saúde à nível nacional Habilidade de atuar como parceiro consultivo dentro dos clientes Capacidade de influência e persuasão e trabalho em equipe tanto interna quanto externa Boa comunicação e excelente relacionamento interpessoal com todos Stakeholders Internos e externos Habilidade comercial e de negociação Foco em Resultado Conhecimento de Cálculos comerciais / Simulação de custos / Aspectos fiscais Habilidade analítica e estratégica e preparação de cenários e projetos Tomada de decisão com atuação sistêmica e assertiva Aprendizagem contínua Requisitos: Formação Superior; Formação na área de saúde é um diferencial; Especialização ou MBA em Gestão Comercial é desejável; Inglês Avançado; Desejável experiência como Key Account de rede hospitalar ou operadora de saúde. Benefícios: Nos preocupamos com a saúde e bem-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios: Vale-refeição; Vale-alimentação; Welhub (apoio às atividades físicas); Assistência médica; Assistência odontológica; Auxílio funeral; MBO ou Premiação (de acordo com a posição); Seguro de vida; Previdência Privada; Cesta de Natal; Vacina anual contra a gripe; Day off de aniversário; Auxílio material escolar (Conforme disposto no Acordo Coletivo vigente), Licença parental estendida como uma Empresa Cidadã (180 dias para mães e 20 dias para pais). A empresa disponibiliza outros benefícios que serão apresentados durante o processo seletivo. E muitas outras vantagens como: Ticket Saúde; Cartão farmácia; Clube mais Bradesco saúde; Local de trabalho: São Paulo (Capital). Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar. Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas! Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida! Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun. O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!