About this role
Als Vertriebsleitung Außendienst für Fachärzte und Apotheken Gebiet Süd (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in Ihrer Region. Sie führen Ihr Team zielorientiert, erschließen Wachstumspotenziale und tragen maßgeblich zur Erreichung unserer Umsatz-, Ertrags- und Profitabilitätsziele bei. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie die Weiterentwicklung des Vertriebs aktiv mit und schaffen nachhaltige Kundenerfolge
Das sind Ihre Aufgaben:
• Führen, motivieren und entwickeln Sie die Mitarbeitenden Ihres Außendienstteams fachlich und disziplinarisch weiter • Steuern Sie die Umsetzung der Produkt-, Konzept-, Dienstleistungs- und Zielgruppenstrategie innerhalb Ihrer Vertriebslinie • Erreichen und übertreffen Sie die vereinbarten Umsatz-, Deckungsbeitrags- und EBIT-Ziele in Ihrer Region • Identifizieren und erschließen Sie Markt- und Kundenpotenziale unter Berücksichtigung definierter Profitabilitätsziele • Steigern Sie die Effizienz Ihres Teams durch die Umsetzung von Best Practices und kontinuierliche Prozessoptimierungen • Analysieren Sie regelmäßig Vertriebskennzahlen, Markttrends und Wettbewerbssituationen und leiten daraus gezielte Maßnahmen ab • Initiieren und begleiten Sie Wachstumsstrategien in den Verkaufsgebieten und verfolgen deren Erfolg anhand relevanter KPIs • Arbeiten Sie eng mit Sales Excellence sowie relevanten Schnittstellen zusammen und fördern einen effektiven Wissensaustausch • Stellen Sie einen reibungslosen Informationsfluss und eine effiziente Abstimmung innerhalb der Organisation sicher • Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet, um nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen
Das zeichnet Sie aus:
• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder gesundheitsökonomisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Konzeptlösungen, idealerweise im Gesundheitswesen oder OTC-Umfeld • Fundierte Kenntnisse außerklinischer Versorgungsstrukturen sowie der relevanten Gesundheitsmärkte • Ausgeprägtes Verständnis für vertriebsrelevante Kennzahlen, Marktanalysen und Wachstumsstrategien • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce • Gute Kenntnisse in Microsoft 365, insbesondere Word, Excel und PowerPoint • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit • Ausgeprägte Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung Gestalten Sie mit uns die Zukunft
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